Afaceri de comerț cu flori printr-un magazin online

Autor articol: Victor Averin

    Vizualizări: 15 764 Data: 12. 015

În zilele noastre nimeni nu poate fi surprins tranzacționând pe internet; pe Internet, puteți cumpăra aproape tot ce este disponibil offline. Acest lucru se aplică și plantelor, atât în ​​grădină, cât și în interior. Dar pentru a deschide un magazin online de flori (adică unul în care va fi vândut în principal „tăiat”), departe de toate decide.

Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece astfel de flori sunt un produs foarte finicky care necesită vânzări rapide și cifră de afaceri. Dar, având în vedere că nișa industriei de flori online nu este încă la fel de ocupată ca retailul, această opțiune de afaceri poate „ajunge la fața locului”, principalul lucru este să abordăm cu atenție și în mod rezonabil organizarea sa.

Merită

Deschiderea unui magazin online de flori, de regulă, este decisă de cei care au un magazin similar (salon de flori, pavilion) offline, dar doresc să extindă cercul cumpărătorilor oferind orice servicii suplimentare. Și, desigur, implică diverse tipuri de costuri: materiale, forță de muncă și timp, care la început pot abate semnificativ atenția de la locul principal de comerț. Și acest moment trebuie luat în considerare din momentul luării unei decizii privind dezvoltarea comerțului prin internet.

Va ​​fi profitabilă afacerea online cu flori? Pentru ca acest lucru să fie așa, trebuie să definiți publicul țintă al potențialilor cumpărători și strategia magazinului încă de la început. Va duplica complet sortimentul unui magazin care funcționează deja, își va aduce propria „aromă” și bunuri suplimentare sau, în general, va funcționa într-o altă direcție?

Foarte des puteți găsi o astfel de opțiune: un magazin offline vinde „tăiat”, iar un magazin online oferă buchete cu livrare și (sau) achiziții în bloc de flori. Sau proprietarul mai multor pavilioane decide să deschidă un magazin de flori online în stilul unui butic cu un sortiment exclusiv și scump.

Public țintă

După cum sa menționat deja, „suma licitată” corectă pentru o anumită categorie de cumpărători reprezintă deja jumătate din luptă.

Și cumpărătorii în termenii cei mai generali pot fi împărțiți în:

  • Cei care preferă să cumpere aproape totul de pe internet: de la alimente până la mașini. Bineînțeles, vor cumpăra și flori aici și în orice variantă și din orice motiv;
  • Oamenii ocupați pentru care schema de cumpărare arată cam așa: a ales un buchet, a fost de acord cu livrarea, a plătit, a primit serviciul în volum complet și la ora specificată;
  • Oameni bogați. Ei, desigur, pot intra în categoria „ocupat” și, prin urmare, pot comanda flori pe internet sau pot fi pur și simplu cei care au dorința și oportunitatea de a-i mulțumi pe cei dragi cu ceva original;
  • Cei care doresc să economisească bani și timp (cum ar fi, de exemplu, pot cumpăra flori pentru vacanțele școlare și alte evenimente organizatorice) sau se ocupă de proiectarea sălilor pentru tot felul de sărbători.

Livrare

Afaceri cu flori; magazin de flori online

Afacerea cu flori este o sarcină minuțioasă și nu toată lumea o poate face. Pentru a dezvolta o afacere profitabilă, trebuie să înveți multe și să depui toate eforturile. Dacă tot citești, atunci ești serios. Ei bine, dacă da, să ne dăm seama cum să deschidem o afacere cu flori - pas cu pas.

Definiți formatul magazinului de flori

Numărul investițiilor în afaceri depinde de formatul magazinului. Închideți ochii și imaginați-vă cum vedeți afacerea cu flori:

1. Poate că acesta este un butic cu ferestre panoramice, înconjurat de crini albi.

2. Un magazin confortabil într-o zonă rezidențială, cu frumuseți cu picioare lungi de trandafiri în vaze scumpe, fotolii pentru vizitatori și miros de cafea.

3. Un depozit umplut la maximum cu flori proaspete livrate dimineață către punctele de vânzare cu amănuntul.

4. Un cort lângă metrou cu buchete drăguțe și ieftine.

Un salon de flori va aduce venituri bune, dar nu sunt mulți bani. Dacă doriți să faceți multe, vizați un magazin mediu spre mare.

Deschiderea unui magazin de flori la Moscova de la zero va costa nu mai puțin de 1 milion de ruble. În regiuni, suma este de 2, 3 sau chiar de 4 ori mai mică. Oamenii de afaceri aspiranți sunt ferm convinși că magazinele de flori ar trebui să fie amplasate lângă metrou. Cu toate acestea, un magazin de lângă metrou generează venituri, în timp ce altul situat pe partea opusă a aceleiași stații funcționează cu pierderi. Pentru a nu arde, alege o cameră cu atenție, cântărind toate avantajele și dezavantajele.

Alegerea unei locații extrem de profitabile

Alegeți zone dens populate, cu clădiri rezidențiale dense și complexe în construcție. Este de dorit ca priza să fie amplasată pe prima linie de clădiri și să aibă vitrine mari din sticlă. O opțiune bună sunt camerele de la subsol. În plus, merită să începeți de la unele caracteristici - este mai bine să localizați magazinul:

lângă drumuri (nu autostrăzi);

Cum să deschizi un magazin de flori online și cât costă - plan de afaceri pas cu pas pentru un magazin de flori online.

Dacă doriți să deschideți un magazin de flori online, trebuie să începeți prin a afla mai multe despre florărie. Ei bine, dacă sunteți sociabil, bine versat în afaceri, atunci afacerea cu flori vă poate oferi un viitor sigur.

Cum se creează venituri pasive în 4 zile

Un maraton în care veți crea venituri live pasive de la zero și veți învăța strategii specifice pentru investiții în apartamente, case, garaje, mașini și chiar site-uri profitabile

Cum să începeți afacerea dvs. online cu flori

Floraria trebuie să aibă gust artistic și talent creativ. Partea comercială a unei afaceri presupune că veți avea de-a face cu numeroși clienți.

Aranjamentele florale pentru nunți și înmormântări se fac adesea în perioadele de stres emoțional. Trebuie să puteți menține autocontrolul atunci când lucrați într-un mediu limitat de timp și cu clienți nervoși.

Există două moduri de a învăța să tranzacționezi - să obții o educație adecvată (școală tehnică, colegiu, cursuri, cursuri) sau să studiezi direct de la master.

Fiecare cale are propriile sale avantaje. În primul caz, obțineți cunoștințe teoretice (academice). Dacă practica într-o instituție de învățământ este organizată la nivelul adecvat, atunci veți dobândi abilități practice.

În cel de-al doilea caz, lucrând cu vânzătorul, veți putea înțelege secretele invizibile ale aranjării buchetelor (de exemplu, tendințele populare ale modei) și secretelor comerciale (ceea ce este la cerere, unde puteți salva bani, cum să mulțumiți clientul).

Consultați avocații. Vrei să lucrezi ca antreprenor privat? Sau veți cumpăra o licență de tranzacționare?

Pot apărea nuanțe în funcție de zona în care vă aflați.

Un magazin online este deschis în două cazuri:

  • Oamenii au deja un magazin obișnuit cu clienți obișnuiți și doresc să extindă afacerea cu flori. Apoi adaugă tranzacții virtuale la tranzacții obișnuite. Comerțul electronic funcționează pentru a extinde vânzările.
  • Comerțul începe de la zero. Apoi, trebuie să organizați un site web și să echipați un spațiu mic de birouri.

Propriul nostru site web pe internet este un canal de vânzare suplimentar pentru industria florilor. Un site configurat corect poate crește semnificativ acoperirea publicului și crește profitabilitatea. Pentru aceasta, se utilizează mijloacele de marketing pe internet, SEO și social media. Cu o abordare integrată, caracteristicile tehnice ale resursei, calitatea conținutului și publicitatea activă sunt, de asemenea, importante.

Flori - frumusețe trecătoare

În primul rând, să spunem câteva cuvinte despre specificul afacerii, iar comerțul cu flori proaspete are într-adevăr propriile sale particularități.

În primul rând, plantele tăiate sunt stocate pentru o perioadă limitată de timp, pierzându-și caracteristicile comerciale în fiecare zi. Vânzătorii trebuie să depună eforturi mari pentru a prelungi prospețimea trandafirilor și crinilor.

În al doilea rând, vânzările de flori sunt inegale. Factorul sezonier joacă un rol, iar vârfurile cererii apar în zilele de sărbătoare calendaristică.

În al treilea rând, florile tăiate proaspete sunt o achiziție emoțională. Prin urmare, la organizarea comerțului, inclusiv pe internet, este necesar să se țină seama de psihologia consumatorului și de a influența, în primul rând, sentimentele sale.

Majoritatea vânzătorilor încep mici, deschizând o priză mică într-o zonă cu trafic intens. Acest lucru vă permite să „umpleți mâna”, să stabiliți procesul de vânzare și să obțineți un public minim. Pe măsură ce se dezvoltă, comerțul se extinde, adesea prin deschiderea de noi puncte.

Recent, accesul la Internet și utilizarea tehnologiilor digitale de vânzare au devenit deosebit de relevante.

Cine sunt clienții?

Când dezvoltați o afacere, trebuie să vă înțelegeți clar publicul țintă. Dacă punctele de vânzare cu amănuntul tradiționale anterioare se concentrau doar pe clienții locali (oameni care trăiesc sau lucrează într-o anumită zonă), acum audiența s-a extins datorită canalelor de vânzare la distanță.

Două tipuri de clienți de afaceri cu flori:

  • Clienți locali.
  • Clienți din alte regiuni, orașe, țări.

Afacerea cu flori este o afacere promițătoare și rămâne așa, în ciuda concurenței ridicate de pe piață. Nevoia de flori este în creștere: în fiecare an rușii cumpără tot mai multe plante. Participanții la piață nu satisfac toată cererea de flori, ceea ce deschide oportunități pentru formarea de noi companii în acest domeniu.

Înainte de a deschide un punct de vânzare, ar trebui să înțelegeți bine cum să faceți afaceri. Florile sunt bunuri perisabile care necesită îngrijire și condiții adecvate de detenție. Înainte de a investi, este important să înțelegeți modelul de afaceri, care poate necesita consultanță de specialitate.

Articolul descrie ideea deschiderii unui mic punct de vânzare cu amănuntul. Proiectul nu va necesita investiții serioase și, cu o dezvoltare adecvată, poate da roade într-un timp rezonabil. Acest plan de afaceri al magazinului de flori oferă calcule aproximative de rambursare.

Analiza pieței și a concurenților

În prezent, ponderea producătorilor interni pe piața rusă de flori tăiate este de 15%. De exemplu, dimensiunea totală a pieței în 2021 a fost de 1 miliard de unități. din punct de vedere fizic, iar cota companiilor interne este de doar 240 de milioane de unități.

După revenirea peninsulei Crimeea în Rusia, sancțiunile și contra-sancțiunile ulterioare, s-a dezvoltat o situație nestandardizată. Structura importatorilor s-a schimbat: ponderea principalului furnizor - Olanda - a scăzut de la 38.% în 2021 la 11.% în 2021. Țara însăși are potențialul de a-și crește propriile capacități.

De asemenea, crește și cererea. Comparativ cu 2021, rușii au început să cumpere mai multe flori proaspăt tăiate: dacă mai devreme cetățeanul mediu cumpăra puțin mai mult de 15 flori pe an, atunci în 2021 volumul a crescut la 20 de bucăți. Cheltuielile totale pentru aceste achiziții au crescut, de asemenea.

Situația competitivă și specificul vânzărilor

Concurența este mare pe piața rusă de flori. Este ușor să intrați pe această piață, dar nu este ușor să obțineți un punct de sprijin în ea.

Principalii concurenți sunt lanțurile de supermarketuri de flori și producătorii de flori cu propriile rețele de vânzare cu amănuntul și distribuție. Aceștia din urmă au un avantaj față de revânzători, deoarece pot oferi plante la prețuri mai mici. Participanții la piața dezvoltată caută parteneri și oferă servicii de franciză (mai multe despre acest lucru mai jos în articol).

We use cookies
We use cookies to ensure that we give you the best experience on our website. By using the website you agree to our use of cookies.
Allow cookies