Ce este un model de afaceri: concept, exemple și caracteristici

Mai multe abordări pentru evaluarea perspectivelor unei idei și a posibilității de implementare a proiectului în ansamblu. Instrucțiuni pas cu pas despre cum să elaborați o idee de afaceri folosind diverse tehnici.

Ideea de afaceri în sine este doar începutul unei călătorii lungi. Fără a testa această idee în condițiile pieței și a pregăti un plan pentru o scalare ulterioară, aceasta nu va avea practic nicio valoare.

Să aruncăm o privire la ce trebuie făcut pentru a elabora ideea pentru perspectivele dezvoltării ulterioare.

Scrierea pasului unui concept de afaceri

Dezvoltarea unui concept de afaceri înseamnă elaborarea tuturor aspectelor importante. Fără o astfel de elaborare, nu puteți conta decât pe propriul noroc.

Conceptul de afaceri include:

  • identificarea publicului țintă și a caracteristicilor acestuia;
  • studiul concurenților, avantajele și punctele slabe ale acestora;
  • identificarea riscurilor și modalitățile de minimizare a acestora;
  • identificarea opțiunilor pentru dezvoltarea ulterioară;
  • elaborarea de modalități de atragere a clienților;
  • elaborarea unui mecanism de vânzare a produselor.

În ce constă un concept de afaceri diferit de un plan de afaceri? Este necesar un plan de afaceri pentru a arăta potențialilor investitori cât de promițător este un proiect sau pentru a obține un împrumut bancar. Conceptul de afaceri este pregătit pentru propria înțelegere a situației.

Pas validează ideile

Validarea ideii este o modalitate de a valida oferta pentru viabilitate economică. În primul rând, întocmim un proiect MVP - produs viabil minim.

În esență, aceasta este o versiune de încercare timpurie a produsului care poate rezolva cel puțin una dintre problemele clientului și are setul minim de caracteristici adecvat pentru produsul final lansat.

Scopul lansării acestei versiuni este de a verifica interesul grupului țintă. Este necesar un număr minim de funcții pentru a lansa rapid un proiect cu o investiție minimă de timp, resurse și efort. După o perioadă de încercare a unei astfel de versiuni de probă, veți înțelege ce îi lipsește produsului dvs. și dacă merită deloc să îl puneți pe piață.

După MVP-ul proiectului, puteți începe validarea directă a proiectului, adică pentru a verifica cât de interesant este produsul pentru publicul țintă, dacă este gata să acorde bani pentru acesta.

Cât de reușit va avea proiectul? Aflați cu un ghid pas cu pas despre cum să elaborați o idee de afaceri folosind diferite metode.

Am luat un curs de la Sberbank despre antreprenoriat și chiar în primele lecții vorbitorul a vorbit despre ce este un model de afaceri și de ce este important. La început nu am înțeles de ce era necesar acest lucru, dar în timp, realizarea a venit.

La sfârșitul articolului voi arăta modelul de afaceri pe care l-am făcut pentru proiectul meu.

De ce să construim un model de afaceri?

Sunt ghidat de regula a ceea ce numiți o navă, așa că va pluti. Mai întâi trebuie să înțelegeți cum să lucrați deloc și abia apoi să începeți să implementați.

Dacă nu construiți un model, primiți un exemplu al fabulei lui Krylov „Lebă, Rac și știucă”. Unde să mergi, care este principalul lucru, cum să faci bani, care este valoarea? Fără răspunsuri, afacerea se va prăbuși chiar de la început.

Un model de afaceri, după părerea mea, reprezintă o reprezentare a modului în care va funcționa ideea dvs. sau viitoarea dvs. afacere. Să aruncăm o privire la exemplul meu.

Cum citește acest șablon? Pur și simplu, bloc cu bloc:

  • segmente de clienți
  • propunere de valoare
  • canale de vânzări
  • relație cu clienții
  • venituri fluxuri
  • resurse cheie
  • activități cheie următoare
  • parteneri cheie
  • structura costurilor
<

În acest articol voi analiza primele 4 blocuri, în a doua parte voi analiza restul blocurilor. Conform schemei asamblate, voi lucra la proiectul meu. Vreau și voi fi angajat în crearea de prezentări personalizate de orice complexitate și pentru orice scop.

Primul bloc Segmente de consumatori

Ce este asta? Și aceștia sunt direct cei cu care veți lucra. Principalul lucru de înțeles aici este că, dacă aveți mai multe segmente de public țintă sau „segmente de consumatori”, atunci trebuie să separați modele de afaceri pentru fiecare segment.

Există mai multe definiții de segmente formale:

  • piață de masă,
  • piață de nișă,
  • întreprindere diversificată (deservind mai multe segmente care diferă între ele),
  • segmentare fracționată (mai multe segmente similare)
  • platforme multilaterale (de exemplu, un schimb independent, o comandă, alta angajați)

Conceptul de „afacere” este destul de larg, incluzând relațiile de afaceri, antreprenoriatul, un domeniu de activitate, anumite cercuri ale societății etc. Cel mai adesea, cuvântul business reflectă o activitate, al cărei scop final este este să faci profit. Cel mai apropiat sinonim pentru „afaceri” în limba rusă este „activitate antreprenorială”. Antreprenoriatul este o activitate desfășurată independent de entități înregistrate, asociată cu anumite riscuri și care vizează obținerea unui profit din acțiuni precum vânzarea de bunuri, utilizarea proprietății, furnizarea de servicii și efectuarea de lucrări.

Având în vedere faptul că antreprenoriatul și afacerea sunt concepte sinonime, putem distinge în mod egal anumite caracteristici inerente acestora:

  • Independență - înseamnă că subiectul are independență în activitățile sale comerciale. Trebuie remarcat faptul că independența în acest caz este împărțită în organizație și proprietate. Independența proprietății este inerentă antreprenorilor a căror activitate are proprietăți separate ca activitate economică. Independența organizațională este capacitatea unui subiect de a lua decizii cu privire la toate problemele semnificative legate de activitatea sa antreprenorială.
  • Risc. Implementarea oricărei idei de afaceri implică riscuri. Riscurile antreprenoriale nu sunt doar un factor negativ, ci și un stimulent pentru a dezvolta mai clar un plan de afaceri și a calcula metodele de afaceri. Riscurile comerciale ar trebui înțelese ca potențialul apariției unui set de evenimente care au dus la consecințe nefavorabile pentru activitatea antreprenorială, iar aceste consecințe includ nu numai pierderile de proprietate și economice, ci și pierderea reputației afacerii, a timpului pierdut și a forței de muncă.
  • Obținerea de profit sistematic. Implementarea oricărui plan de afaceri vizează obținerea unui profit și, pentru ca o întreprindere să atingă un nivel de rentabilitate mai devreme sau mai târziu, un astfel de profit trebuie să fie sistematic. Obținerea unui profit conferă unei afaceri un caracter comercial, care nu se pierde chiar dacă compania suferă pierderi într-o anumită perioadă.
  • Activitatea comercială se exprimă prin vânzarea de bunuri, efectuarea muncii, furnizarea de servicii sau utilizarea proprietății. Această calitate a activității de afaceri este definită de lege, cu toate acestea, o definiție atât de îngustă este foarte regretabilă, deoarece nu poate acoperi toată diversitatea activității antreprenoriale, a cărei varietate crește doar în timp.
  • O anumită proprietate a unei entități comerciale - trebuie înregistrată în modul prevăzut de lege. Dacă un antreprenor își desfășoară activitățile fără înregistrarea corespunzătoare, afacerea sa este ilegală și poate intra sub incidența Codului penal al Federației Ruse sau a Codului de infracțiuni administrative al Federației Ruse. Astfel, înregistrarea de stat este o condiție prealabilă pentru desfășurarea unor activități comerciale adecvate.

Principiile de a face afaceri în Federația Rusă

Anumite principii de a face afaceri pe teritoriul Federației Ruse sunt consacrate la nivel legislativ. Pentru a înțelege clar modul în care statul susține și protejează activitatea antreprenorială, este necesar să se prezinte aceste principii legislative:

  • Libertatea de afaceri. Acest principiu a fost consacrat în Constituția Federației Ruse și în alte acte juridice de reglementare. În conformitate cu aceasta, oricine are dreptul să își folosească în mod liber abilitățile și proprietățile pentru a face afaceri și alte activități economice care nu sunt interzise de lege.
  • Recunoașterea diversității și egalității juridice a formelor de proprietate - nu pot fi stabilite privilegii pentru anumite forme de proprietate, statul protejând și recunoaște în mod egal toate formele de proprietate existente.
  • Spațiu economic comun - bunurile, resursele financiare, serviciile pot circula liber pe teritoriul Federației Ruse.
  • Libertatea concurenței, restricționarea activităților monopoliste. Statul nu permite activități comerciale care monopolizează o anumită sferă economică și concurență neloială. Acest principiu vizează dezvoltarea unei economii de piață adecvate.
  • Reglementarea statului vizează realizarea unui echilibru între interesele private ale entităților comerciale, statului și societății.
  • Principiul legalității. La elaborarea și implementarea planului dvs. de afaceri, ar trebui să vă ghidați de faptul că activitățile dvs. trebuie să îndeplinească cerințele actelor juridice de reglementare ale Federației Ruse.

În funcție de metodele de generare a veniturilor și de specificul activității, se disting următoarele tipuri de afaceri:

1) Comercial și comercial. Principalul tip de afacere reprezentat pe teritoriul Federației Ruse. În acest caz, antreprenorul nu produce nimic, acționând doar ca intermediar între producător și consumatorul produsului. Baza antreprenoriatului comercial și comercial este relațiile mărfuri-bani.

Afacerile comerciale și comerciale sunt mai atractive pentru antreprenorii nou-înființați, deoarece nu este necesar să se creeze o bază de producție, achiziționarea de bunuri este posibilă la un preț mult mai mic decât vânzarea sa ulterioară, dar nu uitați de nivelul ridicat al concurenței, care nu are întotdeauna un efect pozitiv asupra mărimii profitului.

2) Producție. Un antreprenor pe cont propriu produce produse, execută lucrări și oferă servicii, apoi le vinde. Orice afacere bazată pe ideea de a crea produse utile pentru care există o cerere și a cărei implementare face profit poate fi atribuită antreprenoriatului industrial.

Mulți visează să își înceapă propria afacere, dar doar câțiva o fac. Organizarea propriei afaceri este o sarcină foarte dificilă și necesită parcurgerea unui număr de etape obligatorii, inclusiv aspecte psihologice, ideologice, conceptuale și organizaționale și tehnice, pe care le vom discuta în acest articol.

Autoevaluare

Orice început necesită mult efort, mult timp, muncă și, mai important, emoție. În plus, afacerile sunt întotdeauna pline de riscuri. Atitudinea psihologică și emoțională are o importanță deosebită. Începând propria afacere, trebuie să fiți pregătiți pentru faptul că poate fi necesar să sacrificați relațiile de familie stabilite, stabilitatea financiară din salariile primite, contactele prietenoase și conexiunile personale.

Dar, în același timp, trebuie să fiți siguri de un rezultat reușit și să vă oferiți răspunsuri clare la următoarele întrebări: Sunt competent în domeniul în care intenționez să îmi creez propria afacere? Cât de bine cunosc regulile și legile pieței? este capabil să-și asume riscuri? Sunt bun să mă înțeleg cu oamenii? Sunt ferm în luarea deciziilor? Am suficientă forță fizică și potențial emoțional pentru a avea succes în a face afaceri? Planific și organizez bine afacerile mele? Cât de încrezător sunt eu de succes?

Desigur, este greu de dat răspunsuri pozitive și motivate la toate aceste întrebări cu deplină încredere, dar este necesar să ne străduim să ne asigurăm că nu există răspunsuri negative decisiv.

Ideea de afaceri și planul de afaceri

O afacere începe cu o idee de afacere, care necesită un răspuns la întrebarea - ce tip de afacere ar trebui să alegeți? Și există multe dificultăți în această chestiune.

O idee antreprenorială este potențialul și necesitatea realizării de sine a unei persoane pentru a-și rezolva propriile obiective satisfacând nevoile celorlalți.

Antreprenorii iau adesea o idee de lucru gata făcută doar privind în jur, apoi o îmbunătățesc eliminând neajunsurile. Într-adevăr, este relativ fiabil, deoarece este mai ușor să intri pe o piață formată decât să o formezi singur. Totuși, ceea ce este profitabil, profitabil și pare promițător astăzi își poate pierde relevanța mâine. Mai mult, uneori în aceeași nișă și în condiții foarte asemănătoare, unii oameni obțin o afacere profitabilă și în curs de dezvoltare, în timp ce alții se întrerup. Este vorba despre competențe. Un viitor antreprenor ar trebui să înțeleagă domeniul de activitate în care urmează să își organizeze afacerea.

Cel mai bun tip de afacere este cel în care viitorul antreprenor este deosebit de interesat, precum și cel pentru care s-au format deja anumite competențe.

După ce au dezvoltat idei, acestea trec la elaborarea unui plan de afaceri. Un plan de afaceri este un document analitic care ar trebui să conțină următoarele informații:

  • caracteristicile produselor sau serviciilor (evaluarea avantajelor și dezavantajelor acestora);
  • evaluarea pieței;
  • prognoza volumelor de producție, vânzărilor de bunuri și servicii;
  • nevoia de echipamente, materii prime, personal, finanțare;
  • strategie de marketing;
  • structura organizatorică a întreprinderii;
  • politica financiară, previziunile de cheltuieli și venituri;
  • analiza riscurilor.

Un plan competent nu numai că va facilita foarte mult implementarea procesului de înființare a unei afaceri, dar va ajuta și la atragerea de sprijin financiar de la creditori și investitori, deoarece vă permite să evaluați perspectivele companiei.

Conceptul modelului de afaceri

Pentru a descrie pe scurt esența modelului de afaceri, merită menționat faptul că aceasta este o reprezentare simplificată, schematică, conceptuală a fluxului proceselor de afaceri. Acest concept apare ca răspuns la numeroasele provocări ale noii realități economice apărute la sfârșitul secolului al XX-lea. Din ce în ce mai mulți noi veniți în afaceri și nu aveau timp, bani și cunoștințe pentru a dezvolta strategii de dezvoltare profunde, aveau nevoie de instrumente eficiente și rapide pentru a maximiza profitul. Iar modelul de afaceri este un mod clar, vizual de a vedea toate componentele cazului și de a găsi puncte de dezvoltare și creștere a profitabilității.

Abordări pentru definirea unui model de afaceri

Termenul „model de afaceri” a apărut pentru prima dată în lucrările de economie din anii 40 ai secolului XX. Dar apoi nu s-a extins, mult timp a fost folosit în combinație cu conceptul de strategie corporativă. Abia în anii 90, modelele de afaceri au devenit populare în legătură cu conceptul de afaceri online. Mai târziu, termenul a intrat organic în lexicul managerilor și economiștilor din diverse domenii, nu numai online. Există două abordări principale pentru formularea unei definiții a unui model de afaceri. Primul este asociat cu un accent pe fluxul proceselor de producție în companie și are ca scop găsirea rezervelor interne ale companiei pentru profit suplimentar. A doua abordare este legată de mediul extern al companiei, în special, de consumator și de nevoile și valorile acestuia. În acest caz, compania alege un segment de consumatori, dezvoltă un cumpărător, stabilește o relație cu acesta. Există, de asemenea, multe concepte ale autorului, fiecare dintre ele formulându-și propria interpretare a acestui concept. În forma sa cea mai generală, putem spune că un model de afaceri este un instrument analitic care, într-o formă schematică, vizuală, descrie toate procesele dintr-o companie și ajută la găsirea punctelor pentru obținerea unui profit.

Construiți ținte

Scopul principal al creării unui model de afaceri este de a găsi o modalitate de a dezvolta compania. Ajută la identificarea avantajelor și diferențelor competitive ale întreprinderii și la evaluarea noilor procese de afaceri. De asemenea, modelul de afaceri vă permite să determinați necesitatea de a face modificări la modalitățile deja familiare ale existenței companiei pentru a maximiza profiturile. În plus, modelarea ajută la identificarea punctelor slabe ale firmei și la eliminarea vulnerabilităților. Modelul de afaceri este un instrument bun pentru evaluarea eficacității proceselor de producție și a organizării managementului. Oferă o imagine holistică a activităților firmei și a stării mediului intern, îmbunătățește fluxul tuturor proceselor.

Model de afaceri și strategie de companie

Nu este neobișnuit să se găsească termenii „model de afaceri” și „strategie corporativă” folosiți în mod interschimbabil. Sau chiar strategia este prezentată ca un element constitutiv al modelului. Cu toate acestea, există diferențe serioase între aceste fenomene. Strategia se bazează pe o analiză cuprinzătoare a mediului extern și intern al companiei și pe formularea obiectivelor pe termen lung. Iar modelul de afaceri este asociat cu obiective relativ similare, este mai degrabă o tactică, deoarece oferă răspunsuri specifice la întrebări despre cum să atingi obiectivele. Modelul de afaceri al proiectului include un set de acțiuni necesare cât mai aproape de realitatea actuală. Este mai strâns legată de sfera financiară a companiei. Strategia, într-o măsură mai mare, stabilește direcția dezvoltării firmei, are mult mai puține specificități. Secvența optimă de planificare este dezvoltarea unei strategii și, pe baza ei, crearea unui model de afaceri. În acest caz, strategia este o platformă ideologică pentru modelare.

Componente

Deoarece peisajul de afaceri este extrem de divers, există multe opțiuni pentru modelele de afaceri. Teoreticienii și practicienii găsesc abordări diferite pentru a defini acest fenomen și identifică diverse seturi de componente în acesta. Deci, există mulți susținători ai punctului de vedere că modelul de afaceri al unei organizații include componente precum structura organizațională și a personalului, resursele, procesul de afaceri, funcțiile organizației, strategia corporativă și bunurile și serviciile produse. Modelul generalizat al planului de afaceri include următoarele componente: analiza pieței și a concurenților, structura organizațională, marketing, producție, planuri financiare, evaluarea riscurilor, baza legală. Cu toate acestea, aceste concepte nu sunt în totalitate modele de afaceri. Cel mai popular model de afaceri al Osterwalder are 9 componente principale: segmente de clienți, relații cu clienții, canale de distribuție, lanț de aprovizionare, resurse, afaceri principale, parteneri cheie, structura costurilor și fluxuri de venituri. Mai jos vom lua în considerare acest model mai detaliat. În mod tradițional, modelul de afaceri include astăzi blocuri precum consumatorul, produsul, marketingul, furnizorii și producătorii, finanțele, concurenții, piața, factorii de influență neeconomici.

Etapele construirii unui model de afaceri

Orice modelare începe cu o evaluare a situației actuale și formularea obiectivelor. Mai mult, construirea modelelor de afaceri este asociată cu alegerea unui șablon adecvat și umplerea competentă a acestuia. Osterwalder, cel mai important ideolog din lume în domeniul modelării afacerilor, spune că procesul de „proiectare” are cinci pași principali:

- Mobilizare. În această etapă, este necesar să se efectueze cercetări pregătitoare, să se evalueze resursele, să se descrie obiectivele și, cel mai important, să se reunească echipa necesară.

Poate că veți fi interesat
We use cookies
We use cookies to ensure that we give you the best experience on our website. By using the website you agree to our use of cookies.
Allow cookies