Plan de afaceri și servicii de consultanță

Plan de afaceri - un plan, un program pentru implementarea operațiunilor comerciale, acțiunile companiei, care conține informații despre companie, produs, producția sa, piețele de vânzări, marketing, organizarea operațiunilor și eficacitatea acestora.

Un plan de afaceri este o descriere scurtă, precisă, accesibilă și de înțeles a afacerii potențiale, cel mai important instrument atunci când se iau în considerare un număr mare de situații diferite, permițându-vă să alegeți rezultatul dorit cel mai promițător și să determinați înseamnă a o realiza. Un plan de afaceri este un document care vă permite să gestionați o afacere, astfel încât să poată fi prezentat ca o parte integrantă a planificării strategice și ca un ghid pentru execuție și control. Este important să se ia în considerare planul de afaceri ca procesul de planificare în sine și ca un instrument pentru managementul intern.

Un plan de afaceri este un document în care sunt formulate obiectivele întreprinderii, se justifică acestora, se determină modalitățile de realizare a fondurilor necesare implementării și indicatorii finali de performanță financiară. De regulă, este dezvoltat timp de câțiva ani (mai des timp de trei până la cinci ani), cu o defalcare pe ani. În același timp, datele pentru primul an sunt de obicei furnizate cu o defalcare pe luni, iar pentru anii următori - în termeni anuali. Adesea, la elaborarea planurilor pentru întreprinderile care operează, se folosește un program continuu, în care anual se elaborează un plan detaliat pentru anul următor, precum și planul general de afaceri și se extinde cu încă un an.

Scopul unui plan de afaceri este de a arăta șansele reale de implementare a unei idei de afaceri. El nu numai că oferă o evaluare reală a oportunităților și riscurilor, dar arată necesitatea (sau lipsa acestora) în atragerea investițiilor suplimentare, deschiderea liniilor de credit. De fapt, un plan de afaceri arată succesul managementului și modul de dezvoltare al întreprinderii pentru a atinge obiectivul stabilit.

Planul de afaceri are două grupuri de utilizatori - intern (inițiatorul unei idei de afaceri, fondatori și personalul firmei) și extern (potențiali investitori, creditori, parteneri).

Planul de afaceri are trei scopuri principale:

• el oferă investitorului un răspuns la întrebarea dacă merită să investești în acest proiect de investiții;
• servește ca sursă de informații pentru persoanele care implementează direct proiectul;
• creditorul, atunci când ia o decizie de a emite un împrumut, primește informații cuprinzătoare despre afacerea existentă a împrumutatului și dezvoltarea acestuia după ce a primit împrumutul.

Planul de afaceri ajută la rezolvarea următoarelor sarcini principale:

• o formulare clară a obiectivelor companiei, definirea unor indicatori cantitativi specifici implementării acestora și calendarul realizării acestora;
• pentru a determina domenii specifice activităților firmei,
• țintește piețele și locul firmei pe aceste piețe;
• formulează obiectivele pe termen lung și pe termen scurt ale firmei, strategia și tactica pentru realizarea acestora, determinând indicatori cantitativi specifici de implementare a acestora și calendarul realizării acestora.
• identifică persoanele responsabile de implementarea strategiei; alege compoziția și determină indicatorii bunurilor și serviciilor care vor fi oferite de firmă consumatorilor.
• să evalueze costurile de producție și tranzacționare pentru crearea și implementarea acestora;
• să identifice conformitatea personalului existent al companiei, condițiile pentru motivarea muncii acestora cu cerințele pentru atingerea obiectivelor stabilite;
• pentru a determina activitățile de compoziție de marketing ale companiei pentru cercetări de piață, publicitate, promovare a vânzărilor, prețuri, canale de vânzare etc.
• evaluează poziția financiară a companiei și corespondența resurselor financiare și materiale disponibile cu posibilitățile de realizare a obiectivelor stabilite; prevede dificultăți, „capcane” care pot interfera cu implementarea practică a planului de afaceri;
• organizează un sistem de control asupra progresului proiectului.

Planurile de afaceri sunt împărțite în următoarele tipuri:

Un plan de afaceri este un document detaliat, clar structurat și pregătit cu atenție, care descrie starea actuală a întreprinderii (firmei), obiectivele acesteia, modalitățile de realizare a acestora și rezultatele scontate.

Planificarea de afaceri în Rusia modernă este adesea privită ca o activitate care vizează numai obținerea de fonduri de la investitori externi (creditori, cumpărători de acțiuni, parteneri). În țările cu economii de piață dezvoltate, planificarea afacerii are inițial o sarcină semantică diferită - conștientizarea situației și determinarea modalităților de dezvoltare cea mai eficientă a organizației. Din păcate, însăși conceptul de „planificare” în Rusia a fost semnificativ compromis. După cum arată practica, majoritatea întreprinderilor rusești nu au planuri pe termen lung (timp de 3-5 ani), ci și pe termen scurt (timp de 1 an). Argumentul împotriva planificării în rândul managerilor ruși este ideea că planificarea este un atribut al unei economii de comandă administrativă care nu este caracteristică unei economii de piață. Această atitudine față de planificare este inadecvată. În realitate, un plan de afaceri este un instrument rațional de management într-o economie de piață.

Obiectul și subiectul unui plan de afaceri într-o economie de piață este firma însăși, iar aceasta este diferența fundamentală între planificarea de afaceri și planificarea centralizată (de stat) în fosta economie sovietică.

Planul de afaceri este destinat în principal următoarelor categorii de participanți la procesele economice:

• manageri de firme pentru care planul de afaceri este un document orientativ, iar procesul de planificare în sine aduce beneficii evidente ,
• proprietarii acestor firme, care utilizează planul de afaceri ca instrument pentru a influența managerii să își atingă obiectivele și interesele;
• investitori externi (creditori, cumpărători de acțiuni și acțiuni) care trebuie să cunoască și să controleze perspectivele de rentabilitate din investițiile lor;
• alți parteneri de afaceri (cumpărători angro, furnizori, agenții guvernamentale, membri ai consorțiului etc.).

Scopul principal al unui plan de afaceri este să înțeleagă starea generală a organizației în acest moment și să descrie modalitățile de tranziție de la o stare similară la una dorită.

Principiile și tehnicile planului de afaceri

Printre problemele care trebuie incluse în planul de afaceri și luate în considerare în detaliu în acesta, se pot distinge următoarele:

1. Confirmare că cumpărătorii aprobă un anumit produs sau serviciu. Investitorii doresc întotdeauna dovezi că produsele sau serviciile pe care compania le va vinde au fost testate cu consumatorii și și-au găsit aplicația, cel puțin ca prototipuri. Cu cât vor fi prezentate mai multe mărturii ale clienților care au testat produsele, cu atât mai bine.

2. Înțelegerea nevoilor potențiale ale investitorilor. În economiile avansate, investitorii doresc, de obicei, să-și restituie capitalul la un profit în termen de trei până la cinci ani de la investiție. În planul de afaceri, ei vor să vadă dovezi că omul de afaceri s-a gândit la cum să îndeplinească această sarcină. Investitorii vor să știe că veniturile preconizate din vânzarea produselor fabricate (servicii) le vor permite să primească o rentabilitate a capitalului investit proporțional cu riscul investițional - de obicei în intervalul 45-60%, ajustat pentru inflație.

3. Proprietate - drepturi exclusive asupra unui produs, tip de serviciu sau proces de producție sub formă de brevet sau marcă comercială. În multe țări, nu este posibil să obțineți un brevet pentru un produs care este deja pe piață. Prin urmare, ar trebui să vă consultați cu un avocat cu experiență în brevete înainte de a vă oferi produsele spre vânzare.

Întrebări de evitat la elaborarea unui plan de afaceri.