Enciclopedia de marketing

Analiza SWOT este

Deci, ce este această analiză SWOT?

Analiza SWOT este una dintre cele mai răspândite metode analitice care permite evaluarea punctelor tari și a punctelor slabe ale unei companii, precum și a oportunităților și amenințărilor care o afectează, într-un complex.

  • S (puncte forte) - puncte forte. Caracteristicile afacerii care îl deosebesc de concurenți De exemplu: servicii mai bune pentru clienți pe piață, prețuri mai accesibile.
  • W (puncte slabe) - puncte slabe. Semne care fac o companie vulnerabilă pe piață.

De exemplu: publicitate ineficientă, angajați insuficienți.

  • O (oportunități) - oportunități. Compania le poate folosi pentru a-și dezvolta afacerea.

De exemplu: locația de producție corectă.

  • T (amenințări) - amenințări. Ele pot dăuna companiei.

De exemplu: concurență ridicată pe piață.

Pentru ce este?

Cum se scrie un plan de afaceri. Sfat. În ce scopuri sunt elaborate planurile de afaceri. Structură, compoziție, secțiuni. Regulile de scriere. (10+)

Plan de afaceri. Structura. Compilare. Sfaturi

Pentru ce este un plan de afaceri?

A face afaceri este un proces cu mai multe fațete care depinde de un număr mare de factori diferiți. Principalul pericol este să treci cu vederea ceva important. Cu siguranță veți face acest lucru dacă nu planificați totul cu atenție în avans.

Un plan de afaceri vă permite să acoperiți toate aspectele esențiale, să nu ratați detaliile, să acordați atenție tuturor faptelor cu adevărat importante. Nu contează dacă începeți o nouă afacere sau începeți un nou an al unei companii care funcționează deja. Un plan de afaceri vă va permite să înțelegeți rezultatele viitoare de la început, să optimizați costurile și să știți clar ce și când să faceți.

Pe parcursul anului veți înțelege dacă totul merge conform planului. Dacă ceva nu merge bine, îl veți găsi imediat. Vei avea ocazia să corectezi situația.

Este posibil să trebuiască să obțineți un împrumut. Banca se va interesa cu siguranță de planul dvs. de afaceri. În practica mea, au existat multe cazuri în care a fost posibil să se obțină finanțare numai în cadrul unui plan de afaceri competent, fără garanții și garanții.

Partenerii dvs. (acționari) sunt interesați să prognozeze performanța financiară și să controleze pas cu pas asupra implementării planului. Planul de afaceri oferă o astfel de oportunitate. Având un plan de afaceri competent vă permite să atrageți capitaluri proprii și să găsiți parteneri interesanți.

Angajații pot fi la curent cu unele aspecte ale planului dvs. de afaceri. Apoi vor înțelege unde se îndreaptă afacerea, ce perspective și oportunități au.

Iată trei motive principale pentru a scrie un plan de afaceri:

  • Un plan de afaceri vă va face bogat. La sfârșitul anului, veți avea un profit planificat.
  • Un plan de afaceri vă va face afacerea atractivă pentru investitori, parteneri și angajați. Un plan de afaceri este o condiție prealabilă pentru obținerea unui împrumut pentru dezvoltarea afacerii. Acționarii doresc, de asemenea, să vadă un plan de afaceri pentru anul respectiv. Angajații și contrapartidele sunt interesate să aibă un plan de afaceri (deși nu toți parametrii unui plan de afaceri sunt disponibili public), deoarece prezența unui plan de afaceri face posibilă contarea pe sustenabilitatea afacerii.
  • Planul de afaceri vă va face să vedeți. Veți înțelege clar dacă totul merge așa cum vă așteptați sau dacă există abateri, sunt necesare eforturi corective.

Directorul companiilor de consultanță

Biblioteca marketerului

Dezvoltarea unui plan de marketing: analiza SWOT

Compania de cercetare Infowave

V-ați întrebat vreodată ce face un bun lider militar înainte de o luptă? El studiază câmpul viitoarei lupte, căutând toate înălțimile câștigătoare și locurile mlastinoase periculoase, își evaluează puterea și puterea inamicului. Dacă nu, își va condamna armata la înfrângere.

Aceleași principii funcționează și în afaceri. Afacerea este o serie nesfârșită de bătălii mici și mari. Dacă nu evaluați punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii dvs. înainte de luptă, nu identificați oportunitățile și amenințările pieței (terenul foarte neuniform care devine de mare importanță în căldura bătăliei), șansele dvs. de succes vor scădea dramatic.

Pentru a obține o evaluare clară a punctelor forte ale companiei dvs. și a situației pieței, există o analiză SWOT.

Analiza SWOT este definiția punctelor tari și a punctelor slabe ale întreprinderii dvs., precum și a oportunităților și amenințărilor care provin din mediul său imediat (mediul extern).

Puncte forte - punctele forte ale organizației dvs.;

Puncte slabe - punctele slabe ale organizației dvs.;

Continuăm să scriem planul nostru de afaceri și trecem la următorul articol - Analiza SWOT. Până în prezent, am completat pagina de titlu și, de asemenea, am stabilit nucleul planului de afaceri sub forma unui scurt rezumat. Apoi au scris despre afacere și companie, au descris produsele și serviciile, au făcut o analiză a pieței și a industriei. Acum este momentul să ne vedem pozițiile reale, ceea ce este foarte important înainte de a începe afacerea dvs. de la zero.

Analiza SWOT în planul de afaceri

Trebuie să spunem că această analiză nu trebuie să fie finală și poate fi adaptată după ce am scris alte secțiuni? Cred că ați înțeles deja - acesta este un proces de planificare și, deși avem o versiune de lucru, modificările nu sunt doar posibile, ci chiar binevenite.

Analiza SWOT este un element care ar trebui să aducă realitate planului dvs. de afaceri. De ce realitatea? Pe baza analizei SWOT, trebuie să ne uităm la cât de realiste am analizat și planificat, să vedem punctele noastre forte și punctele slabe, precum și oportunitățile și amenințările. Abrevierea SWOT provine din primele litere din următoarele cuvinte:

Puncte tari - puncte tari, avantaje;

Puncte slabe - puncte slabe, dezavantaje;

Oportunități - șanse, oportunități;

Amenințări - amenințări, pericole.

Această secțiune a planului de afaceri are un volum mic și nu ocupă mai mult de o pagină. Dar procesul de analiză în sine este complex și va dura mult timp.

Cea mai bună soluție este efectuarea unei analize SWOT în 3 pași:

  • Scanarea și analiza mediului de afaceri intern și extern.
  • Construcția matricei SWOT.
  • Definiți strategii.

Analiza mediului de afaceri intern și extern ca parte a analizei SWOT

Analiza mediului de afaceri intern și extern ar trebui să includă toate faptele materiale care au sau vor avea un impact asupra eficienței afacerii.

Analiza SWOT Cum se evaluează viabilitatea unei idei de afaceri

Se obișnuiește de mult să analizăm deciziile de management, ideile de afaceri, strategiile și proiectele folosind analiza SWOT. Această metodă este destul de simplă, dar foarte eficientă, deoarece face posibilă determinarea oportunităților potențiale și a punctelor slabe ale proiectului. SWOT este o abreviere care înseamnă următoarele cuvinte: puncte tari (puncte tari), puncte slabe (puncte slabe), oportunități (oportunități), amenințări (amenințări). Comparând toți factorii care afectează funcționarea unei companii sau lansarea produsului care se încadrează în aceste categorii, puteți încerca să eliminați negativitatea și să consolidați punctele forte înainte de lansare.

Analiza SWOT a mediului extern și intern al organizației

Factorii interni de mediu includ punctele tari și punctele slabe. Adică, acestea sunt orice caracteristici ale unui viitor proiect care adaugă șanse de succes și oferă avantaje pe piață și ceea ce îi lipsește proiectului, dar ceea ce au concurenții. Adică, se pot scrie puncte forte, de exemplu, membrii echipei superprofesionale, conexiuni personale ale fondatorului cu potențiali clienți (cumpărători) sau prezența unei baze de clienți. Aceasta include, de asemenea, o resursă financiară bună, un împrumut profitabil sau posibilitatea de a utiliza o pernă de investiții. Punctele slabe trebuie, de asemenea, scrise sincer. Aici pot apărea factori direct opuși, de exemplu, imposibilitatea finalizării unui produs din cauza unei cantități mici de resurse financiare sau a lipsei unei baze de clienți.

Factorii de mediu includ categoriile de oportunități și amenințări. Acesta este tot ceea ce influențează proiectul din exterior, oferă avantaje suplimentare ideii de afaceri sau îi reduce șansele. De exemplu, creșterea sau scăderea segmentului de piață în care este planificat să înceapă să funcționeze, o situație economică favorabilă în țară, interesul crescut al investitorilor pentru acest segment de piață sau, dimpotrivă, o criză și atenția estompată.

Factorii sunt înscriși în tabel în următoarea formă:

Impact pozitiv Impact negativ Mediu intern Puncte tari (proprietățile unui proiect sau ale unei echipe care oferă avantaje față de alții din industrie) Puncte slabe (proprietăți care slăbesc proiectul) Mediu extern Oportunități (factori probabili externi care oferă oportunități suplimentare pentru atingerea obiectivului) Amenințări (factori externi probabili care pot complica realizarea obiectivului)

Adică, printre factorii externi pot exista tendințe de piață, structura vânzărilor, mediu competitiv, bariere în calea intrării pe piață. La fel ca legislația și situația politică, situația economică a țării, regiunea, factorii socio-demografici, schimbarea tehnologiei, mediul internațional, mediul ecologic.

Factorii interni trebuie căutați în următoarea listă: management, marketing, personal, analiza sistemului de vânzări al companiei, analiza portofoliului de produse, analiza activității concurenților, prezența unui avantaj competitiv durabil , analiza politicii de prețuri. Analiza SWOT nu implică utilizarea obligatorie a unor categorii financiare sau economice specifice. Prin urmare, această metodă este aplicabilă într-o varietate de situații, pentru a construi strategii pentru orice tip de organizație.

Exemplu de analiză SWOT

Să presupunem că un antreprenor individual intenționează să vândă plăcinte de casă bunicilor cu ridicata, astfel încât să le poată revinde în retail.

O analiză SWOT a acestei idei de afaceri ar putea arăta astfel:

Folosim cookie-uri
Folosim cookie-uri pentru a vă asigura că vă oferim cea mai bună experiență pe site-ul nostru. Prin utilizarea site-ului, sunteți de acord cu utilizarea cookie-urilor noastre.
Permiteți cookie-urile.