Sistemul indicatorilor de muncă în dezvoltarea unui plan de afaceri

Blog pentru proprietarul afacerii

Abonați-vă și primiți o dată pe lună o selecție de materiale și cazuri utile pentru creșterea vânzărilor, automatizarea afacerii, contabilitatea financiară și de management

V-ați abonat cu succes la blog

Sergei are propriul său atelier de producție - fabrică mobilier la comandă. Ordinea de lucru este următoarea: un client comandă mobilier, face o plată în avans și Sergey începe să lucreze. Cea mai mare parte a plății în avans este preluată de materialele care trebuie comandate și cumpărate, chiria atelierului, salariile angajaților, utilitățile. Dar Serghei nu este îngrijorat - deși nu are propriile sale fonduri, dar există o coadă de clienți cu trei luni în avans, iar cea mai mare parte a plății în avans a fost deja primită.

S-ar părea că afacerea are succes. Dar nu. Serghei nu trăiește din banii lui. Folosește banii altor persoane, adică trăiește în datorii. Pentru a evalua eficiența afacerii sale, el folosește indicatorii „Venit” și „Cheltuieli” și consideră că acest lucru este suficient. Dar dacă continuă să lucreze în conformitate cu această schemă, atunci cel mai bine afacerea va stagna, în cel mai rău caz - va da faliment. Și când se întâmplă acest lucru, Serghei exclamă cu tristețe: "Ei bine, ce am greșit?!" și ieși din afaceri.

Mii de companii sunt închise în fiecare an. Numai în 2021, 346.995 de întreprinderi au încetat să mai existe. De la începutul anilor 2021 - 26970. În ceea ce privește activitățile comerciale, Rusia a coborât la nivelul anului 2021.

Date statistice întreprinderi mici de pe site-ul web FTS

Falimentul întreprinderilor are loc din diverse motive. Uneori, deoarece un antreprenor nu știe să evalueze corect rentabilitatea și eficiența muncii, ceea ce înseamnă că nu are timp să prezică căderea afacerii și să ia măsuri pentru a o îmbunătăți (ca eroul nostru Serghei). Vă vom spune ce indicatori trebuie evaluați pentru a nu intra în rândul falimentelor.

Ce sunt indicatorii de performanță

Dacă o companie are milioane de dolari în conturile sale, acest lucru nu înseamnă că este în negru. La fel ca un decalaj de numerar sau un sold negativ al contului, nu este un fapt faptul că o afacere este în pragul falimentului. Indiferent dacă afacerea are succes sau nu, nu arată suma de bani din casa de marcat, ci numerele de pe diferite aspecte ale companiei. Aceste numere sunt indicatori de performanță.

Mulți economiști și antreprenori moderni pun adesea întrebări despre conceptul de eficiență a afacerii. Subiectul este destul de dificil datorită specificității sale. Este foarte important să se definească însăși conceptul de eficiență. În termeni simpli, vom vorbi despre un rezultat calitativ sau pozitiv în procesul oricărei activități. Această afirmație este parțial adevărată.

Cu toate acestea, astfel de întrebări necesită cercetări mai aprofundate pe această temă, deoarece evaluarea performanței afacerii ar trebui să includă nu numai o descriere verbală a activității, ci și diverse formule economice și matematice general acceptate. Să încercăm să ne dăm seama.

Eficiență

Înțelesul economic al acestui termen este caracterizat ca raportul dintre fondurile cheltuite și rezultatul obținut. Cu alte cuvinte, este rezultatul împărțit la cost.

Să încercăm să oferim un exemplu: compania se angajează în procesarea produselor metalice. Au fost prelucrate 100 de părți. Costul final al unei părți este de 2 ruble. Costul unei părți, ținând cont de procesul de prelucrare, este de 1 rublă. Se pare că eficiența acestei producții va fi egală cu 1.

Acesta este cel mai banal dintre exemple. Faptul este că în afaceri moderne, eficiența nu este doar și nu întotdeauna înțeleasă ca indicatori.

Acesta poate fi numărul de vânzări și rentabilitatea sau chiar numărul de produse lansate. O astfel de evaluare necesită o abordare destul de restrânsă.

Fiecare industrie poate avea proprii indicatori de performanță a afacerii, ceea ce practic nu vă permite să dați o definiție specifică a acestui concept.

Dacă ne întoarcem la exemple și luăm o companie IT, atunci eficacitatea acesteia poate fi ușor evaluată prin acoperirea audienței sau prin numărul de utilizatori. Dacă luăm în considerare o agenție de marketing, atunci pot exista mai mulți indicatori, de exemplu, acoperirea publicului, eficacitatea evenimentelor.

Există opinia că eficiența unei companii este funcționarea sa stabilă și lină fără probleme.

Evaluare

Indicatorii cheie de performanță (KPI) sunt un întreg sistem de evaluare care ajută o organizație să determine realizarea obiectivelor strategice și tactice. Utilizarea lor oferă organizației posibilitatea de a evalua starea acesteia și de a ajuta la evaluarea implementării strategiei.

Indicatorii de performanță ai proiectului de afaceri sunt: ​​

• Profit
• Profitabilitate
• Punct de rentabilitate
• Puncte financiare
• Rambursare perioadă - PBP,
• Rata de actualizare acceptată -D
• Perioadă de rambursare redusă- DPBP
• Valoare actuală netă - NPV
• Rata internă de return - IRR
• Termenul de rambursare a fondurilor împrumutate - RP
• Rata de acoperire a împrumuturilor restante (rambursarea fondurilor împrumutate)

Principalul indicator al eficienței oricărei întreprinderi este profitul, ca cel mai important indicator al activităților organizației.

Următorul indicator care caracterizează eficiența unei întreprinderi este rentabilitatea.

Profitabilitatea înseamnă profitabilitate, profitabilitatea unei întreprinderi.

Rentabilitatea este rezultatul procesului de fabricație.

Principalii indicatori de profitabilitate sunt: ​​

1). Rentabilitatea produselor și vânzărilor

2). ROI pentru întreprinderi

4). Rentabilitatea producției

Se formează sub influența factorilor legați de:

La un anumit stadiu de dezvoltare, un antreprenor caută să evalueze eficacitatea companiei sale. Această evaluare ne permite să concluzionăm în ce măsură organizația urmează scenariul de dezvoltare prevăzut, după care se construiește o nouă strategie de afaceri. Eficiența afacerii reflectă succesul companiei, conformitatea cu indicatorii săi cantitativi normativi inerente etapelor specifice de activitate. Acest articol va acoperi următoarele puncte pe acest subiect:

Evaluarea performanței companiei

Datorită evaluării performanței afacerii, puteți obține date despre evoluția companiei, dacă planul de afaceri funcționează. Ca urmare, documentul principal al întreprinderii este corectat și se creează unul nou, mai eficient. Principalii indicatori care determină evaluarea performanței afacerii:

• Actualizarea, completarea gamei de bunuri / servicii. În planul financiar, compania ar trebui să prevadă cheltuieli pentru comanda / achiziționarea de produse noi care ar fi de interes pentru consumator;
• Un procent moderat de produse defecte. Acest indicator se aplică bunurilor (fabricate cu o calitate slabă în producție) sau serviciilor (furnizate într-o calitate inadecvată). Cu cât procentul de deșeuri este mai mic, cu atât mai mult profit;
• Creșterea ratelor de fidelizare a clienților. Peste 30% dintre clienții obișnuiți sunt dovezi ale activității de succes a companiei;
• Management eficient. Datorită activității de management bine stabilită, nivelul veniturilor poate crește de mai multe ori pe parcursul anului, depășind costurile;
• Cota de piață. Indicatorul caracterizează poziția firmei pe piață comparativ cu concurenții. Un marker cantitativ al cotei de piață este determinat de raportul% dintre indicatorii volumului vânzărilor și vânzările totale de bunuri dintr-o categorie similară pe piață.

Indicatorii de performanță ai întreprinderii pot furniza informații despre un singur proces de afaceri. Prin sistematizarea indicatorilor, va fi posibil să se afle performanța generală a companiei. Fiecare companie alege în mod independent parametrii eficienței afacerii.

Indicatori financiari ai performanței companiei:

• Găsiți un indicator cheie - un marker financiar, datorită căruia se trag concluzii despre eficiență. De exemplu, în afacerea cu închirieri imobiliare, acesta este nivelul profitului pe metru pătrat, în activitatea de furnizare a serviciilor mobile, acesta este venitul mediu lunar al companiei pe abonat;
• Formarea prețurilor.

Indicatori cheie de performanță (Key Performance Indicators, abbr. KPI) - instrumente care vă permit să analizați eficacitatea oricărei activități, să determinați procentul de realizare a obiectivelor. KPI-urile din orice domeniu de activitate sunt: ​​

• Cifra de afaceri;
• Valoarea activului net;
• Cota de piață agregată;
• Venituri înainte de deduceri; <
• Profit net;
• Valoarea actuală netă a afacerii;
• Indicele potențialului de dezvoltare a afacerii;
• Sarcina datoriilor afacerii;
• Eficiență per angajat.

Practic, performanța afacerii este evaluată pe baza situațiilor financiare. Documentația vă permite să determinați poziția financiară a companiei, rezultatele activităților sale. Pe baza acestor informații, se pot trage concluzii și soluții economice cheie.

Factori cheie pentru evaluarea performanței companiei, videoclip:

Creșterea eficienței afacerii

Condițiile economice moderne stimulează antreprenorii să reducă costurile, să simplifice procesele de afaceri și să îmbunătățească eficiența afacerii, cu o creștere a profitabilității sale. Dar cum pot fi realizate toate aceste sarcini? Pentru a face acest lucru, trebuie să utilizați instrumente care vor spori eficiența afacerii dvs.

Trimiteți munca bună la baza de cunoștințe Utilizați doar formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

• INTRODUCERE 3
• CAPITOLUL 1. OBIECTIVELE PRINCIPALE ALE PLANIFICĂRII AFACERILOR ÎN ÎNTREPRINDERE 5
• 1. ... Arborii planificării afacerii și Funcții 5
• 1. ... Structura planului de afaceri 10
• 1. Indicatori de performanță 15
• în dezvoltarea unui plan de afaceri 15
• CAPITOLUL 2. DEZVOLTAREA PERFORMANȚEI 17
• 2. ... Profilul companiei 17
• 2. ... Calculul salarizării pentru 2021 22
• 2. ... sistemul de bonusuri 28
• 2. ... Stimulentele nefinanciare. 32
• CONCLUZIE 34
• REFERINȚE 36

Planificarea este un element indispensabil al oricărei activități comerciale. Este imposibil să obții un succes stabil în afaceri fără o înțelegere clară a obiectivelor activităților tale, colectarea și analiza constantă a informațiilor despre starea piețelor de vânzări, poziția concurenților și despre propriile perspective și oportunități. În primul rând, succesul oricărei afaceri depinde de cât de bine este ales sectorul de afaceri, situația pieței este corect evaluată, se alege strategia și se dezvoltă tacticile pentru implementarea acesteia.

Nu ar fi o exagerare să numim un plan de afaceri ca bază pentru gestionarea nu numai a unui proiect comercial, ci și a întreprinderii în sine. Planul de afaceri acționează ca o evaluare obiectivă a propriei activități antreprenoriale a companiei și, în același timp, ca un instrument necesar pentru deciziile de proiectare și investiții, în conformitate cu nevoile pieței. Aceasta este simultan lucrări de căutare, cercetare și proiectare. Planul de afaceri prevede soluția sarcinilor strategice și tactice cu care se confruntă întreprinderea, indiferent de orientarea sa funcțională:

evaluare organizațională, managerială și financiară și economică a stării întreprinderii;

identificarea potențialelor oportunități de afaceri, analizarea punctelor tari și a punctelor slabe;

planificarea dezvoltării sociale a echipei;

formarea obiectivelor de investiții pentru perioada planificată.

Planul de afaceri fundamentează detalii generale și specifice despre funcționarea întreprinderii în condițiile pieței; alegerea strategiei și a tacticii concurenței; evaluarea resurselor financiare, materiale, de muncă necesare realizării obiectivelor întreprinderii.

Planificarea afacerii este un instrument pentru a îmbunătăți implementarea ideilor și proiectelor de orice tip. Orice problemă complexă poate fi împărțită în altele mai simple, apoi detaliate și luate în considerare probabilitatea implementării lor. Această metodă se află în centrul planificării afacerii. Planul de afaceri oferă o idee obiectivă a posibilităților de dezvoltare a producției și dezvoltarea socială a echipei, metodele de promovare a bunurilor pe piață, prețurile, posibilul profit, principalele rezultate financiare și economice ale întreprinderii, identifică zone de risc, sugerează modalități de reducere a acestora. Planul de afaceri abordează atât sarcinile interne legate de managementul întreprinderii, cât și cele externe, datorită luării în considerare reciprocă a intereselor tuturor părților implicate: clientul planului de afaceri, firmele contractante, autoritățile municipale și, în cele din urmă, consumatorul.

Scopul acestei lucrări este de a dezvolta o direcție pentru dezvoltarea socio-economică a echipei ca parte a unui plan de afaceri.

În tranziția către o economie de piață, stăpânirea artei elaborării unui plan de afaceri devine extrem de relevantă. Acest lucru se datorează unui număr de motive. În primul rând, mediul economic în schimbare îi pune pe manageri (atât experimentați, cât și începători) în fața nevoii de a-și calcula acțiunile pe piață într-un mod diferit, de a se pregăti pentru o astfel de ocupație continuă pentru aceștia ca concurenți de luptă. În al doilea rând, o nouă generație de antreprenori intră în economia noastră. Mulți dintre ei nu au experiență în gestionarea unei întreprinderi. Prin urmare, sunt foarte vagi cu privire la problemele practice. În al treilea rând, proiectele moderne de investiții, de regulă, necesită investiții mari. Nu sunt întotdeauna disponibile antreprenorilor. În acest sens, managerii trebuie să fie în măsură să-și justifice cererile și să demonstreze (pe baza documentației adoptate în Occident) că sunt capabili să evalueze principalele aspecte ale utilizării investițiilor nu mai rău decât oamenii de afaceri din alte țări.