Plan de afaceri: cât de profitabil este să vinzi haine

Îmbrăcămintea este un produs mereu solicitat, nu are cerințe complexe de depozitare, se distinge prin lichiditate ridicată, marje bune și cifră de afaceri. În plus, o astfel de pornire atrage atenția multor antreprenori cu posibilitatea de a cuceri piața, arătându-și capacitatea de a alege ținute elegante, la modă și practice. Cu toate acestea, cât de profitabilă este o astfel de afacere și cum să calculați corect rentabilitatea acesteia?

Situația pieței

Comerțul cu îmbrăcăminte din Rusia trece prin vremuri grele de câțiva ani. În timpul crizei 2021-2021, vânzările de articole de îmbrăcăminte au scăzut, cu cea mai mare scădere în 2021, când vânzările au scăzut cu 16% față de anul precedent.

Cu toate acestea, în 2021 piața a început să crească. În 2021, a câștigat practic înapoi declinul, după ce a crescut cu 16% față de 2021 și a depășit valoarea chiar și în 2021. Experții se așteaptă ca în 2021 creșterea vânzărilor să continue, deși dinamica sa va scădea în mod vizibil: până la 5% dezvoltarea pieței.

Situația actuală oferă perspective bune pentru comerțul cu amănuntul al îmbrăcămintei. Într-adevăr, pe măsură ce puterea de cumpărare este restabilită, vizitatorii magazinelor încep să achiziționeze nu numai articole esențiale, ci și articole cu cerere amânată - ceea ce au economisit în anii anteriori, când situația financiară nu le-a permis să cheltuiască bani în plus.

Cât de profitabilă poate deveni o astfel de întreprindere? La scară globală, vânzarea cu amănuntul de îmbrăcăminte este una dintre cele mai profitabile domenii ale comerțului. De exemplu, conform statisticilor revistei Forbes, lista celor mai profitabile industrii de vânzare cu amănuntul este următoarea:

Este interesant faptul că punctele mici de vânzare cu amănuntul private, cu dezvoltarea afacerii de succes, sunt capabile să aducă venituri mult mai mari decât marile lanțuri de magazine. La urma urmei, proprietarul unui mic pavilion comercial are posibilitatea de a economisi pe chirie, de a minimiza numărul de personal, de a se adapta flexibil la cerințele pieței, schimbând rapid sortimentul. Rentabilitatea magazinelor mici de îmbrăcăminte poate fi așteptată la nivelul de 8-16%.

Piața îmbrăcămintei este extrem de competitivă. Conform statisticilor, fiecare al cincilea magazin de îmbrăcăminte se închide în primul an de funcționare. Dar cu o abordare corectă a afacerilor, un magazin de haine nu numai că va genera profituri bune, dar vă va aduce și capital real. La urma urmei, de la un punct de vânzare cu amănuntul au început poveștile unor giganți ai retailului mondial, precum Zara și H&M.

Planul de afaceri și calculul profitabilității

Ca și în cazul oricărei alte întreprinderi, înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte trebuie întocmit un plan de afaceri detaliat. Noii veniți la tranzacționare încearcă uneori să evite această etapă, crezând că este prea dificil să întocmească un plan de afaceri și vor putea să se adapteze la procesul de tranzacționare „în timp real”. Aceasta este o mare greșeală: un plan de afaceri vă ajută să vedeți o imagine completă a cheltuielilor și veniturilor, să preveniți multe calcule greșite organizaționale, să formați o idee realistă a activităților companiei, ceea ce este deosebit de important dacă strângeți fonduri împrumutate.

Crearea propriului brand este un vis al oricărui designer începător. Mai mult, este destul de fezabil. În multe privințe, succesul planului depinde de alegerea conceptului, politica de prețuri și persistența proprietarului afacerii. Înainte de a-ți deschide propriul brand de îmbrăcăminte, trebuie să studiezi multe informații și să iei în cele din urmă o decizie de a acționa.

Înregistrarea companiei

La fel ca orice altă afacere, mai întâi trebuie să vă formalizați propriul magazin personalizat de îmbrăcăminte. Prin urmare, determinarea formei de proprietate va fi primii pași în algoritm.

Două tipuri sunt relevante pentru întreprinderile mici:

Experții recomandă să facă primii pași într-o afacere mică odată cu înregistrarea unui antreprenoriat individual.

Înainte de a colecta documentele necesare pentru înregistrarea unui antreprenor individual, trebuie să alegeți din lista de activități propusă ce va face afacerea.

Toate acestea sunt colectate în OKVED - un clasificator oficial care poate fi studiat în orice autoritate fiscală și o firmă specializată în acest sens.

Un tip de activitate adecvat pentru vânzarea de îmbrăcăminte pentru femei, bărbați sau copii este listat după cum urmează:

Acest tip de activitate va fi suficient pentru a comercializa nu numai haine, ci și alte bunuri prescrise în clasificare și aferente acesteia.

Nu vă scutiți eforturile în elaborarea și elaborarea unui plan de afaceri, deoarece acesta prevede riscuri, rezumă justificarea financiară a cazului și oferă o oportunitate reală de a evalua beneficiile așteptate.

Taxă

Următorul pas către a deveni propriul brand de îmbrăcăminte va fi alegerea unui sistem fiscal. Alegerea nu este dificilă, dar foarte importantă, deoarece multe vor depinde de aceasta, inclusiv relațiile viitoare cu autoritățile fiscale. Este demn de remarcat faptul că pentru fiecare mod special va trebui să faceți un calcul individual.

Pentru un magazin cu marca dvs., ar funcționa următoarele:

Frică să nu se ardă la începutul călătoriei, mulți se întreabă dacă există ceva care va fi mereu solicitat în rândul tuturor oamenilor? Raspunsul este da. Aceste articole includ alimente și îmbrăcăminte. Mai mult, spre deosebire de produse, hainele nu au o dată de expirare, astfel încât ideea deschiderii unui magazin de haine sau a producției proprii atrage mulți antreprenori. O alternativă excelentă la un magazin cu un sortiment turcesc va fi crearea propriului brand de îmbrăcăminte. Și cumpărătorii pot fi atrași de showroom să demonstreze și să încerce ținute. O abordare creativă și o prezentare non-standard a unei idei pot conduce un antreprenor într-un lider. Acest articol prezintă un plan de afaceri pentru marca dvs. de îmbrăcăminte, subliniind aspectele cheie ale proiectului.

Cercetările efectuate de AKIT și Google au arătat că peste 95% dintre ruși preferă mărcile de îmbrăcăminte rusești. Analiza pieței a fost realizată prin sondarea a peste 15 mii de persoane și studierea interogărilor de căutare din sistemul Google.

Jumătate din cumpărătorii mărcii interne fac achiziții în mod conștient, deoarece consideră că marca rusă este demnă și de încredere. Alții cercetează cu atenție linia de îmbrăcăminte achiziționată în avans pentru a se asigura de calitatea acesteia. Alții încă își bazează alegerea doar pe faptul că lucrul este potrivit pentru purtătorul său.

În 2021, interesul pentru mărcile rusești a crescut cu o treime față de anul precedent. Printre cele mai populare mărci se numără O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Majoritatea cumpărătorilor care au cumpărat îmbrăcăminte de marcă rusă au făcut achiziții în Moscova (65% din vânzări), regiunea Moscovei (15%) și Sankt Petersburg (12%).

Pe lângă teritoriul Rusiei, hainele producătorilor ruși sunt achiziționate în Kazahstan, Republica Belarus și alte țări ale Uniunii Eurasiatice.

Popularitatea producătorului intern crește în fiecare an, dar această creștere este vizibilă doar în orașele mari din regiunile centrale. Restul cetățenilor țării preferă să cumpere produse chinezești ieftine. Din păcate, astăzi mărcile rusești, din mai multe motive, nu pot reduce costul mărfurilor vândute la o gamă de prețuri accesibilă publicului larg.

Pe baza rezultatelor studiului, putem concluziona că cumpărătorul mediu rus, atunci când alege haine, este ghidat nu de aspectul produselor, ci de cost. Prin urmare, îmbrăcămintea ieftină chineză și turcă continuă să depășească producătorii interni în ceea ce privește numărul de bunuri vândute.

În plus, marca rusă de îmbrăcăminte este relevantă doar pe piața internă, ceea ce reprezintă un dezavantaj semnificativ pentru producătorii moderni.

Rezumatul proiectului

Costuri inițiale: 1.499.500 ruble.

Forma de constituire: LLC.

Servicii furnizate: cusut îmbrăcăminte pentru femei (rochii, fuste, pantaloni, costume).

Ați lucrat deja ca administrator timp de un an, cunoașteți elementele de bază ale marketingului și managementului, aveți o mare dorință de a face afaceri, așa că este timpul să vă deschideți propriul magazin.

Particularitățile climatului rusesc sunt de așa natură încât toată lumea trebuie să se îmbrace, așa că comerțul cu îmbrăcăminte a fost, este și va fi o afacere profitabilă.

În acest caz, indiferent de comerțul dvs., haine de blană, blugi, lenjerie sau rochii, algoritmul acțiunilor va fi același. Articolul descrie cum să vă deschideți propriul magazin de haine de la zero (planul de afaceri), subliniază o succesiune de acțiuni, evidențiază nuanțe importante.

Elaborarea conceptului viitorului magazin

Orice afacere începe cu analizarea situației și crearea unei imagini, un model al viitoarei întreprinderi. Mai întâi, pe o foaie mare de hârtie, trebuie să răspundeți la întrebări în detaliu:

Un magazin de salopete pentru medici poate fi numit „Doctor la modă”, iar comerțul cu acțiuni poate fi efectuat sub denumirea „Eurodress”.

Planul de afaceri al magazinului de haine cu calcule

Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de haine? Pe baza materialelor disponibile, este scris un plan de afaceri detaliat. Documentul trebuie să reflecte în mod necesar următoarele puncte:

  • concept de magazin;
  • cercetare de marketing;
  • selectarea spațiului comercial (dimensiune, proprietate);
  • aspecte juridice;
  • condiții de lucru cu furnizorii;
  • prognoza cheltuielilor și veniturilor, calculul profitului estimat.

Este convenabil să faceți calcule sub forma unui tabel. Așa arată estimarea pentru deschiderea unui magazin de haine pentru copii cu o suprafață de 50 m2 într-o clădire rezidențială, o zonă de dormit a unui oraș mare:

NameAmount, frecați. Note Înregistrarea legală a documentelor 1.000 Închiriere de localuri 55.000 În fiecare lună Registrul bancar, scaner pentru carduri bancare 20.000 Reparații 10.000 Proiectarea de panouri și vitrine 9.000 Echipamente (vitrine, oglinzi, rafturi cu consolă, colț pentru copii) 40.000 Cumpărare de bunuri 400.000 dacă este necesar Salariu de administrator și vânzători 40.000 pe lună efectuat de director Publicitate (pliante, anunțuri în ziare, carduri de reducere) 20.000 după necesitate Cheltuieli neașteptate, riscuri 30.000 Total 625.000

Da, este posibil ca ceva să meargă prost în viitor, dar planul nu este o dogmă, ci o schemă condiționată de acțiuni, există întotdeauna posibilitatea de a face ajustări, modificări, modificări. Cu toate acestea, a avea planul cel mai nefast este mai bine decât a nu avea unul.

Etapa pregătitoare a lucrării s-a încheiat. Succesul afacerii va depinde de cât de atent sunt elaborate principalele puncte. Particularitatea etapei principale este că nu trebuie să aderați la o anumită secvență, puteți acționa în toate cele șase direcții în paralel. Aici asistenții sunt la îndemână, o parte din lucrare va cădea pe umerii lor.

Fiecare lider de proiect se confruntă cu sarcina de a atrage atenția, resursele și sprijinul suficient pentru proiectul său. Conceptul de proiectare a mărcii ajută la rezolvarea acestei probleme: este mai ușor pentru un proiect cu propria marcă să aibă succes (cel puțin în cadrul companiei). În acest articol, vom discuta despre modul de adaptare a principiilor managementului tradițional al mărcii la planificarea, dezvoltarea, lansarea și implementarea proiectelor.

Mărci. Produsele le au. Aveți servicii. Organizații. Chiar și la oameni (amintiți-vă de Steve Jobs, Oprah Winfrey sau Frank Gehry). Suntem convinși că fiecare proiect din cadrul companiei are nevoie și de un brand. În linii mari, un brand poate fi definit ca o propunere unică, exprimată într-un mod relevant și cu diferențe accentuate, care vizează generarea de preferințe și loialitate în rândul unui public cheie. Deci, de ce este atât de important ca un proiect să aibă propriul său brand? Pentru că proiectul dvs. poate suferi din lipsa unui brand atractiv.

Imaginați-vă un mediu de proiect la gigantul inovației 3M. CEO-ul George Buckley a vorbit recent despre luptele dificile pe care trebuie să le ducă pentru a construi echipe și pentru a susține proiecte care par de rutină și care nu au potențial perturbator. De exemplu, compania a decis recent să aducă îmbunătățiri uneia dintre cele mai vechi linii de produse, șmirghel industrial. Proiectul a fost important din punct de vedere strategic pentru atingerea obiectivelor de creștere organică ale 3M, dar angajații l-au evitat, preferând să se angajeze în inițiative mai înalte. Buckley a deplâns faptul că proiectele care nu par „sexy” echipelor de cercetare au fost adesea clasate pe locul doi. El a constatat că trage aceste proiecte doar cu forță brută și că concentrarea sa constantă pe proiecte mai puțin prestigioase din laboratoarele 3M „îi înnebunește pe oameni”.

Situația la 3M nu este unică. Și în timp ce Buckley în poziția de CEO ar putea strânge resurse cu forță, majoritatea managerilor de proiect nu au acest privilegiu. Mulți lucrează într-un vid de putere și au puțin sau deloc control formal asupra oamenilor pe care trebuie să se bazeze pentru a atinge obiectivele proiectului. Mai mult, chiar și atunci când managerii de proiect au ocazia de a forma o echipă, aceștia se concentrează adesea prea restrâns asupra muncii care trebuie făcută. Dornici să îndeplinească o sarcină, managerii ignoră adesea importanța articulării, menținerii și comunicării participanților la proiect și părților interesate a unei viziuni clare, consecvente și antrenante, a unei misiuni, a unor obiective și a unor rezultate pozitive ale proiectului. În consecință, ratează oportunități importante de sprijin și, în cel mai rău caz, contribuie la „dispariția prematură” a proiectelor cu mărci slabe.

Managerii de proiect și managerii lor de vârf vor avea un avantaj clar și o poziție mai puternică pentru a-și atinge obiectivele, a-și avansa cariera și a contribui la obiectivele de afaceri ale companiei dacă pot adapta principiile managementului tradițional al mărcii la planificare, dezvoltarea, lansarea și implementarea inițiativelor proiectului.

Lumea complexă a unui manager de proiect

Odată cu intensificarea concurenței locale și globale și organizațiile care caută modalități de a-și schimba și regândi obiectivele, numărul inițiativelor proiectului a crescut. De exemplu, inițiativele de la baza piramidei de inovare 3M nu au înlocuit proiectele de descoperire mai puternice, ci au fost adăugate la sarcinile echipelor de cercetare ale companiei.

În același timp, bugetele sunt reduse și, în ciuda necesității evidente a unor astfel de măsuri, organizațiile nu alocă întotdeauna în mod rațional resurse între proiecte în conformitate cu valoarea lor strategică. Rezultatul este o lume asemănătoare lupului, în care managerii de proiect luptă în fiecare zi pentru resurse și își păstrează controlul asupra lor. Membrii echipei din organizațiile matrice jonglează adesea cu multe proiecte și responsabilități. Divizi între mai multe direcții, ei tind să se concentreze pe proiecte care sunt fie cele mai interesante pentru ei, fie cele mai importante pentru cariera lor (a se vedea „Proiectul contează imaginea”), luând decizii instinctive cu privire la locul în care să-și pună eforturile pe primul loc.

Trecând mai departe dincolo de structurile matriciale tradiționale, formele organizaționale emergente includ multe parteneriate externe și relații interne informale, iar proiectele trebuie să utilizeze resursele prin canale formale și informale în interiorul și în afara organizației. În aceste configurații, liderii trebuie să aibă grijă să susțină și să angajeze grupuri de părți interesate mai complexe și dispersate geografic în proiectele lor.

În acest mediu dificil, managerii de proiect trebuie să transmită mesajele cheie ale proiectului către publicul potrivit în secvența și timpul potrivit - la fel ca un manager de marketing atunci când organizează construirea de mărci pentru clienții externi pentru promovarea produselor. și servicii pentru companii. În același mod în care brandingul produsului creează gradul de conștientizare a mărcii și menține valoarea mărcii în mintea consumatorilor externi, a acționarilor și a alegătorilor, gândirea de branding poate ajuta managerul de proiect să articuleze mesajele cheie și să selecteze strategic momentele potrivite pentru ca aceștia să fie observați și să ajute la implică publicul țintă cheie. În funcție de locul în care se află proiectul, diferitele audiențe ale mărcii proiectului includ conducerea superioară, curatori superiori de proiect, membrii echipei cu responsabilități prioritare în cadrul structurii organizaționale verticale și parteneri din afara organizației. Un manager de proiect competent se va asigura că toți cei implicați - conducerea superioară, subordonații, colegii din alte părți ale organizației și partenerii din afara organizației - înțeleg și acceptă marca proiectului, sunt de acord cu obiectivele sale și oferă sprijin continuu tuturor inițiativelor până la finalizarea proiectului.

Folosim cookie-uri
Folosim cookie-uri pentru a vă asigura că vă oferim cea mai bună experiență pe site-ul nostru. Prin utilizarea site-ului, sunteți de acord cu utilizarea cookie-urilor noastre.
Permiteți cookie-urile.