Cum se scrie un plan de afaceri

Un plan de afaceri este un instrument de afaceri necesar pentru funcționarea cu succes a unei organizații.

Un plan bine pregătit este un document prognozat pentru dezvoltarea și funcționarea cu succes a companiei în viitorul apropiat.

Greșeli majore în compilare

  • Prognoza prea optimistă. În condiții de piață volatile, este dificil să apreciem cu adevărat potențialele randamente, dar merită încercat. Este mai bine să elaborați trei scenarii: optimist, realist și pesimist - acest lucru vă va scuti de a vă supraestima capacitățile financiare. Pentru a face acest lucru, este necesar să se efectueze o analiză de marketing cuprinzătoare de înaltă calitate a pieței.
  • Lipsa unui sistem de planificare a costurilor pentru viitorul apropiat. Toate tipurile de cheltuieli trebuie luate în considerare în planul de afaceri. Majoritatea antreprenorilor acordă o mare atenție costurilor unice, uitând complet de cele actuale (plata pentru operațiuni bancare, comunicații, vizite la furnizori etc.). Din această cauză, confruntată cu cheltuieli suplimentare, o organizație care operează deja suferă pierderi, plină de o lipsă de bani pentru dezvoltarea companiei.
  • Subestimarea timpului de implementare. La elaborarea unui plan de afaceri, se iau în considerare următorii 3-5 ani. De regulă, un proiect de succes se amortizează în primii trei ani, cu toate acestea, în timpul implementării, pot apărea circumstanțe care să întârzie procesul de rambursare: obținerea autorizațiilor, termenele de livrare a materialelor etc. Pentru a evita acest lucru, este necesar să se prevadă termenii cu posibilitatea de a mări sau calcula proiectul pe trei ani, defalcat pe luni.
  • Calcul slab al cerinței de fond de rulment. Nu se ia în calcul calculul stocurilor, echipamentelor, fondurilor pentru salarii etc., rezerva de numerar, care poate fi necesară în cazul întârzierii plăților de la cumpărători.
  • Dezvoltarea insuficientă a riscurilor. Acest punct este cel mai important, deoarece riscurile pot duce la consecințe imprevizibile, până la falimentul companiei. Este posibil să le minimizăm în etapele de dezvoltare a planului, înainte de introducerea acestuia în viață.

Standarde de planificare a afacerii existente

Un plan de afaceri este un document, ceea ce înseamnă că are anumite standarde și cerințe. Astăzi există trei standarde de planificare:

    <
  • KPMG;
  • EBRR;
  • UNIDO.

  • pagina de copertă;
  • declarație de confidențialitate;
  • descriere generală a proiectului;
  • produse (servicii);
  • analiza industriei;
  • analiza pieței vizate;
  • strategii de promovare;
  • management;
  • analiza financiară;
  • aplicații.

Descrierea sau rezumatul include o scurtă prezentare generală a planului, dezvăluie natura serviciilor oferite, misiunea și obiectivele organizației.

Secțiunea „Produse” include o descriere a bunurilor sau serviciilor oferite și prezintă, de asemenea, produse conexe care pot aduce profit sau îmbunătăți imaginea organizației în ochii potențialilor clienți.

Analiza industriei și a pieței este efectuată pentru a identifica necesitatea serviciilor organizației. Include analiza demografică, analiza concurenței și analiza SWOT. Astfel de instrumente analitice vă permit să identificați oportunitățile și amenințările la adresa pieței, precum și să determinați posibile strategii de comportament.

În secțiunea privind piețele țintă, este necesar să indicați grupul de consumatori țintă, piața geografică, metodele de stabilire a prețurilor.

Mulți antreprenori aspiranți, în dorința aprinsă de a-și începe propria afacere cât mai curând posibil, încep fără să-și dea seama la ce pot duce acțiunile lor în viitor. Altele, dimpotrivă, nu au o idee clară despre ce parte este mai bine să abordeze proiectul. Înainte de a începe o afacere, este foarte important să întocmiți un plan de afaceri care să vă servească drept ghid pentru implementarea propriei idei.

Un plan de afaceri este un document care evidențiază toate caracteristicile unei organizații, analizează riscurile și problemele posibile, prezice metode care vor ajuta la evitarea acestora. Cu alte cuvinte, un plan de afaceri pentru un investitor este, în primul rând, un răspuns la întrebarea: „Merită deloc să finanțăm acest proiect sau este mai bine să îl abandonăm imediat?”

Structura și conținutul planului de afaceri - secțiuni principale

Succesul în planificarea afacerii constă din 3 factori principali:

  • Conștientizarea gradului capacității dvs. juridice în acest moment, care este punctul de plecare „A”;
  • O idee clară a obiectivului pe care doriți să îl atingeți - punctul „B”;
  • O secvență de pași care va duce de la punctul „A” la punctul „B”.

Elaborarea unui plan de afaceri se realizează pe hârtie, ținând cont de câteva reguli și secvență. În această formă, ideea ta începe să se materializeze și demonstrează dorința de dezvoltare și dorința de a lucra. În plus, planul, implementat pe hârtie, simplifică percepția ideii din exterior.

La elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se identifice toate avantajele și dezavantajele ideii care a apărut, apoi să se calculeze doar veniturile și să se ia măsuri. Acordați atenție competitivității și rezistenței pieței.

Atunci când efectuați o analiză superficială, acordați atenție rambursării produsului sau serviciului, precum și perioadei după care puteți obține primul profit - acest lucru vă va ajuta să determinați valoarea investiției inițiale. Dacă, după o analiză superficială, încă nu v-ați abandonat ideea, atunci este timpul să începeți să creați un plan de afaceri.

Când îl compilați, următoarele informații sunt indicate pe pagina de titlu:

  • numele proiectului;
  • numele organizației;
  • detalii despre managerul de proiect;
  • informații despre dezvoltator;
  • data compilării;
  • cele mai importante date privind calculul financiar al proiectului.

Există o credință larg răspândită că întrebarea cu privire la modul de elaborare a unui plan de afaceri este relevantă numai pentru antreprenorii care aspiră să decidă mai întâi să își înceapă propria afacere. Dar nu este deloc cazul.

Conținutul planului de afaceri

Un plan de afaceri este o parte obligatorie a oricărei operațiuni comerciale, de producție sau organizaționale.

  • Un program de acțiuni care vizează atingerea obiectivelor industriale, comerciale sau organizaționale de către întreprindere.
  • O descriere a obiectivelor pe care intenționează să le atingă proiectul.
  • Calculul profitului așteptat din proiect.
  • O evaluare a oportunităților disponibile și a fondurilor care ar trebui utilizate pentru implementarea proiectului. Această evaluare include justificarea materială și tehnică a proiectului, precum și un audit al capacităților financiare ale întreprinderii.
  • Evaluarea riscurilor și obstacolelor care pot fi întâmpinate pe calea implementării proiectului.
  • Calculul costurilor necesare pentru implementarea proiectului.
  • Calculul fondurilor investitorilor care trebuie atrase pentru implementarea cu succes a proiectului.

Conținutul planului nu se limitează la aceste puncte, deoarece fiecare companie și întreprindere are multe dintre caracteristicile sale individuale. La aceasta trebuie să adăugăm că compania există în anumite circumstanțe, care au și propriile lor caracteristici.

Dar punctele enumerate sunt suficiente pentru a vă face o idee despre complexitatea și versatilitatea documentului.

Scopul planului de afaceri

De unde să începeți atunci când creați un plan? Înainte de a elabora un plan de afaceri, ar trebui să înțelegeți în mod clar scopul acestuia, precum și să determinați cui se adresează. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce puncte trebuie subliniate și care puncte sunt secundare.

Cu alte cuvinte, un antreprenor, înainte de a scrie un plan de afaceri, trebuie să înțeleagă ce aspecte ale documentului sunt importante pentru el. Scopul unui plan de afaceri poate fi:

  • Elaborarea unui program de acțiune pentru implementarea proiectului.
  • Prezentarea proiectului către potențiali investitori.

Destinatarii planului de afaceri

Un plan de afaceri detaliat, corect întocmit este necesar pentru fiecare antreprenor aspirant care decide să înceapă propria afacere. Planul de afaceri devine cheia succesului, prescriind un plan de acțiune ordonat care poate conduce un om de afaceri la rezultatul pozitiv final. Fondatorul afacerii trebuie să știe clar ce trebuie să ia pentru ca acțiunile sale să ajute la apropierea de obiectiv, pentru aceasta este necesar să întocmească un plan de afaceri. Majoritatea antreprenorilor moderni subestimează inutil semnificația acestui document, percepându-l ca pe o formalitate goală.

Chiar și cu un capital inițial destul de serios, dar fără o înțelegere clară a planului de acțiune care trebuie calculat și luat în considerare în prealabil, antreprenorul riscă să obțină pierderi semnificative. Doar un plan de afaceri gândit până în cele mai mici detalii va permite evitarea greșelilor ridicole care apar în procesul de formare a unei organizații tinere. O secvență bine stabilită va contribui, de asemenea, la transmiterea principalelor obiective și obiective fiecărui membru al echipei formate, care se vor uni pentru a obține succesul.

Plan de afaceri simplu

Înainte de a elabora un plan de afaceri, un antreprenor trebuie să descifreze acest concept pentru sine, să dezvăluie pe deplin semnificația acestuia. Sub termenul „plan de afaceri”, teoria economică modernă înseamnă un anumit plan de acțiune care include toate informațiile posibile despre problemele organizaționale, precum și despre funcționarea cu succes a afacerii. Pe paginile planului de afaceri sunt indicate datele referitoare la serviciile furnizate sau la bunurile produse, informații despre piața de vânzări intenționată, diverse strategii de marketing, despre materii prime, despre setul minim de echipamente necesare și așa mai departe.

Documentul este un instrument strategic serios, care este esențial pentru gestionarea și planificarea eficientă. În plus, ca urmare a elaborării unui astfel de plan, antreprenorul va putea calcula cantitatea de resurse materiale de care va trebui să înceapă, indicatorul de rentabilitate, precum și perioada de recuperare.

Un plan de afaceri bine scris va ajuta un antreprenor să atragă o cantitate suficientă de fonduri de investiții. Când potențialii investitori se vor familiariza cu previziunile reale care sunt prezentate în document, vor dori să se întâlnească cu omul de afaceri la jumătatea drumului, să încheie o afacere și să investească financiar în afacerea deschisă. O importanță deosebită este pregătirea unui plan de afaceri pentru un antreprenor care se așteaptă să primească un împrumut bancar. Acest lucru se datorează faptului că o bancă care este de acord să emită un împrumut pentru a deschide o afacere riscă în același mod ca un om de afaceri novice. Organizațiile bancare, înainte de a aproba un împrumut, doresc să se familiarizeze cu informații despre afacerea propusă.

Prin urmare, informațiile conținute în planul de afaceri trebuie să fie complete și concise. Trimiterea datelor ar trebui să fie simplă, fără sugestii ambigue. Fiecare persoană care citește acest document caută un răspuns la o întrebare simplă - Merită să investești bani într-o afacere care se deschide, dacă nu, atunci de ce?

Cum se scrie un plan de afaceri

Elaborarea unui plan de afaceri este o sarcină laborioasă și dificilă, care necesită contractantului să aibă anumite cunoștințe în mai multe industrii. Abilitățile și cunoștințele diversificate în ansamblu dau rezultatul dorit, care va ajuta la modelarea corectă a afacerii, precum și la calcularea strategiei optime care va duce la obiectivul ales. Astăzi, există trei opțiuni posibile pentru a scrie un plan de afaceri:

  • utilizați serviciile profesioniștilor specializați în pregătirea acestui tip de documentație;
  • scrieți singur un plan de afaceri. Cu toate acestea, înainte de a scrie un plan de afaceri pe cont propriu, un antreprenor trebuie să își stabilească competența. Un om de afaceri trebuie să aibă cunoștințele adecvate nu numai în zona aleasă pentru afacerea sa, ci și în legislația Federației Ruse;
  • cumpărați de pe Internet.

Alegând prima opțiune, antreprenorul poate economisi mult timp. Un angajat al unei organizații specializate, în schimbul unei sume de bani convenite în prealabil, va întocmi un plan de afaceri clar. Dacă vorbim despre avantajele și dezavantajele acestei metode, este demn de remarcat faptul că un plan de afaceri va fi scris cel mai probabil în cel mai scurt timp posibil, dar calitatea acestuia va fi extrem de discutabilă. Acest lucru se datorează faptului că astfel de companii lucrează cu șabloane pre-pregătite care nu sunt capabile să exprime pe deplin toate informațiile necesare. După cum arată practica, antreprenorilor care folosesc serviciile unui specialist suplimentar angajat li se refuză cel mai adesea împrumuturile bancare.

Șabloanele pentru planurile de afaceri nu descriu adesea avantajele competitive, costurile asociate fiecărei operațiuni, fluxul de profit estimat, precum și alte detalii care pot fi de interes pentru un potențial investitor sau creditor. Un dezavantaj semnificativ poate fi numit și faptul că va trebui să plătiți pentru întocmirea unui plan, cu toate acestea, în primele cupluri, nu fiecare antreprenor va avea la dispoziție suma necesară.

Dacă luăm în considerare a doua opțiune, un antreprenor trebuie să înțeleagă că, înainte de a elabora singur un plan de afaceri, el trebuie să dobândească un set de cunoștințe teoretice și abilități practice. În mod ideal, dacă un om de afaceri poate conecta persoane cunoscute care sunt competente într-un domeniu sau altul.

Folosim cookie-uri
Folosim cookie-uri pentru a vă asigura că vă oferim cea mai bună experiență pe site-ul nostru. Prin utilizarea site-ului, sunteți de acord cu utilizarea cookie-urilor noastre.
Permiteți cookie-urile.