Cum să deschizi o agenție imobiliară

În principiu, numai oamenii cu experiență obțin succes în această afacere. Dacă aveți o sumă suficientă de bani și decideți să-i investiți într-o afacere imobiliară, nu vă sfătuim să vă grăbiți. Cântărește totul și gândește-te bine. Faptul este că, dacă problema cum să înregistrați o agenție imobiliară este rezolvată printr-o simplă călătorie la un avocat și consultarea unui contabil experimentat (care poate sfătui ce formă de proprietate este mai bine să alegeți pentru a plăti mai puține impozite), atunci problema cu a avea o clientelă este pur și simplu nu permiteți.

Prin urmare, cel mai bine este să începeți o afacere în care înțelegeți ceva, înțelegeți ceva sau, în ultimă instanță, puteți organiza un grup de profesioniști care pot rezolva în mod eficient problemele cu care se confruntă organizația.

Este atât de simplu?

Cum se deschide o agenție imobiliară? În termeni pur legali, o astfel de companie nu este dificil de înregistrat. Acest lucru nu necesită cheltuieli colosale financiare sau de timp. Este mult mai important să aveți un birou bun (trebuie să pară neapărat reprezentativ, astfel încât clienții să nu aibă îndoieli cu privire la fiabilitatea organizației dvs.). Ar trebui să conțină mobilier, computere și un telefon. Dar toate acestea sunt doar vârful aisbergului. De fapt, dacă intrați serios pe piață, trebuie să aprofundați această problemă.

Selecție naturală

Desigur, în astfel de condiții este extrem de dificil pentru o companie nou-înființată să lupte pentru cota sa de piață și pentru locul său la soare. Fiecare client își merită greutatea în aur. Oamenii încearcă de obicei să apeleze la agenții mari pentru servicii, sperând la mai mult profesionalism decât în ​​companiile de o zi cu maturizare rapidă. Perspectiva dvs. nu va fi foarte strălucitoare la prima dată când lucrați:

Cei mai de dorit clienți care au nevoie de servicii imobiliare sunt oamenii care cumpără locuințe pentru ei înșiși și nu cu scopul revânzării lor profitabile. Cu toate acestea, ei sunt cei care merg cel mai adesea la adevăratul „bizon” al pieței, deoarece sunt pe deplin conștienți de lipsa lor de experiență și se tem să intre în probleme atunci când lucrează cu noii veniți.

Vă desenăm unul dintre cele mai nefavorabile scenarii pentru dezvoltarea situației, astfel încât să fiți gata pentru aceasta și să puteți reacționa la toate în timp util. Dacă sunteți „stewing” în această zonă de mult timp, atunci înțelegeți perfect despre ce amenințări și dificultăți vorbim pentru companie.

Deci, acum, dacă, știind despre toate acestea, ați decis ferm și încrezător să mergeți până la capăt, atunci trebuie să acordați o atenție specială publicității companiei dvs. Va atrage primii clienți către tine și vei putea primi primii bani, ceea ce, desigur, este pur și simplu necesar pentru o organizație tânără.

Cum să deschizi o afacere imobiliară fără PR?

În această etapă este necesară o bună investiție de fonduri. Nu credeți că vă puteți descurca cu „puțin sânge”. Faptul este că, dacă alegeți un singur canal pentru a vă face publicitate activităților în mod sistematic (de exemplu, numai radio), va necesita totuși mulți bani de la dvs.

De regulă, oamenii care au lucrat deja în acest domeniu, au experiență și propria lor bază de date, se gândesc la cum să deschidă o agenție imobiliară. Cererea pentru serviciile agenților imobiliari este în creștere, în ciuda situației economice dificile, și nu sunt necesari atât de mulți bani pentru a deschide o astfel de afacere. Acest lucru duce la apariția constantă a tot mai multe agenții imobiliare. Ce-i în magazin pentru începători? Ce include un plan de afaceri al unei agenții imobiliare? Câți bani sunt necesari și va răsplăti investiția? Veți găsi răspunsuri la aceste întrebări și la alte întrebări în articol.

Înregistrarea unei companii

Un antreprenor începător trebuie să înregistreze un antreprenor individual (antreprenoriat individual) sau LLC (societate cu răspundere limitată). Alegând un antreprenor individual, plătiți doar o singură taxă unică. Și taxa pentru fiecare contract încheiat este o taxă de agenție. OKVED (clasificarea activităților) în acest caz 70. „Furnizarea de servicii intermediare care sunt legate de proprietăți imobiliare”.

Odată ce ați primit certificatul de înregistrare, ar trebui să vă înregistrați la biroul fiscal. Dacă sunteți o persoană ocupată și nu aveți timp să vizitați toate cazurile, contactați un intermediar, plătiți-l, în câteva zile veți obține toate documentele în mâinile dvs.

Dezvoltăm o listă de prețuri și alte forme de documente

Este recomandabil să întocmiți un plan de afaceri al unei agenții imobiliare nu în mod independent, ci cu sprijinul unor persoane cu experiență care știu despre asta, care lucrează de mai bine de un an în acest domeniu. Pentru a avea un avantaj competitiv incontestabil, nu trebuie să găsim doar o opțiune potrivită pentru client, ci să-l însoțim „de la” și „la”.

Inspiră încredere. De îndată ce vă deschideți afacerea, nu ar trebui să renunțați la prețuri, adică să le faceți mult mai mici decât prețurile pieței. Consumatorii încep să creadă că acest serviciu este ușor de implementat, iar venitul dvs. scade doar. Clientul trebuie să explice în mod clar ce este inclus în serviciu, cât efort costă agentului imobiliar etc.

Recrutarea angajaților

Oricine vă ajută să elaborați un plan de afaceri pentru o agenție imobiliară, trebuie să știți că este recomandabil să recrutați angajați numai prin cunoștință. Dacă acest lucru nu este posibil, va trebui să plasați un anunț în mass-media specializate, să solicitați ajutor de la agențiile de recrutare.

Apropo, există un site gratuit pentru o agenție imobiliară (și mai multe), este frumos să te faci cunoscut acolo, mulți agenți imobiliari caută astfel de resurse în căutarea unui loc de muncă. Numărul de angajați este o chestiune individuală. Uneori, o persoană cu propria bază de date va înlocui o duzină de „specialiști”.

În plus, va trebui să angajați un contabil, un editor de site (dacă există), un manager, un șofer și un avocat (opțional, dar de dorit).

Închiriați un birou

Desigur, alegerea unei camere nu se află în zona industrială a orașului, ci într-un loc cu legături bune de transport. Biroul ar trebui să fie suficient de spațios și confortabil pentru a găzdui toți angajații și clienții.

Imobiliarul este o investiție populară

În ciuda crizei trăite de societatea rusă, piața imobiliară din orașele cu o populație de peste un milion este destul de activă. Acest lucru îi determină pe mulți oameni de afaceri să își deschidă propria agenție imobiliară pentru profit. Imobilul este activitatea economică și economică a unei organizații care furnizează servicii intermediare în vânzarea și închirierea de bunuri imobile către populație și persoane juridice.

La prima vedere, această afacere pare a fi destul de simplă. Și este chiar așa, să încercăm să ne dăm seama.

De ce atrage o afacere imobiliară?

În primul rând, începerea unei afaceri necesită investiții financiare minime, aveți nevoie doar de un telefon pentru a negocia vânzarea imobilelor și, după ce licențierea activității imobiliare este anulată, nici măcar nu aveți nevoie de cunoștințe speciale și educație pentru a face acest lucru, Internetul vă va fi în ajutor. În al doilea rând, în etapa inițială, puteți lucra singur, venitul minim din tranzacțiile inițiale poate varia de la cincisprezece la treizeci de mii de ruble.

Principalul venit al agențiilor imobiliare constă în activități intermediare. Un agent imobiliar reunește cumpărătorul și vânzătorul de imobile și primește o taxă pentru aceasta. Pas cu pas, munca unui agent arată astfel: un apel-încheierea unui acord de agenție - vizualizarea obiectelor - o afacere - remunerație. Dar, la fel ca orice alt tip de activitate economică, serviciile de brokeraj pe piața imobiliară au propriile lor aspecte juridice ale organizării unei afaceri.

Agențiile imobiliare sunt deschise în principal de foști agenți imobiliari care au lucrat pentru un unchi și au decis să iasă pe pâinea gratuită, în timp ce și-au dezvoltat propria bază pentru afaceri. Prin urmare, sfaturi - dacă nu ați lucrat ca agent imobiliar și ați decis să deschideți această afacere, atunci obțineți un loc de muncă pentru câteva luni într-o agenție mare existentă.

Serviciile oferite de agenția imobiliară sunt variate. Principalele activități ale agențiilor imobiliare:

cumpărarea și vânzarea de imobile rezidențiale, comerciale;

închiriere de bunuri imobiliare rezidențiale și comerciale;

cumpărarea și vânzarea de terenuri;

Au trecut mai mult de trei ani de când școlarul Tyumen, în vârstă de 17 ani, șeful Grapteale Technology Rus LLC, Daniil Shusharin, a prezentat un proiect unic la Innoweek 2021. Daniel a promis să lase agenții imobiliari fără muncă și să schimbe radical piața imobiliară. Proiectul platformei online a fost creat de Daniil pe baza inteligenței artificiale și vă permite să efectuați tranzacții imobiliare direct cu Rosreestr, fără participarea intermediarilor. Asigură puritatea legală a tranzacției. Noile tehnologii nu au reușit să înlocuiască experiența și comunicarea în direct cu un agent profesionist. Cu toate acestea, nu doar agențiile imobiliare sunt implicate în automatizarea serviciilor, ci și concurenții, site-urile de agregare, băncile și statul.

Deschiderea unei agenții imobiliare de la zero este dificilă. Pentru a rămâne competitivă, profitabilă pe termen lung, o agenție imobiliară trebuie să dețină principalele active: experiență, expertiză, cunoștințe despre specificul pieței imobiliare, un nivel ridicat de servicii și să investească în tehnologie.

O franciză crește șansa de a începe o afacere profitabilă și de a evita greșelile pentru un antreprenor începător. Planul de afaceri ajută la implementarea proiectului în etape.

  • 1 Afaceri imobiliare, caracteristici
  • 2 Pro și contra ale afacerii
  • 3 Plan pas cu pas pentru deschiderea unui real agenție imobiliară
  • 4 Pregătirea documentelor
    • 4. Ce a OKVED să indice la înregistrarea unei activități
  • 5 Alegerea locației și amenajarea premise
  • 6 Angajarea personalului
  • 7 Marketing și publicitate
  • 8 Crearea și extinderea unei baze de clienți
  • 9 Câți bani ar trebui investiți la început
  • 10 Cât puteți câștiga de la o agenție imobiliară
  • 11 Probleme potențiale și riscuri comerciale

Afaceri imobiliare, caracteristici

În etapa de planificare, este elaborată o imagine analitică a pieței. De regulă, toate segmentele sunt deja acoperite de concurenți. Cu toate acestea, ținând cont de tendințele pieței imobiliare și bazându-se pe punctele forte ale proiectului, expertiza angajaților, baza de clienți, este posibil să vă alegeți propria nișă pentru dezvoltare.

Pandemia de coronavirus a afectat afacerile, piața imobiliară nu face excepție. Măsuri guvernamentale cuprinzătoare susțin industria pe termen lung, mențin oferta și cererea. De exemplu, dezvoltatorii trec la finanțarea proiectelor, portofoliul de împrumuturi este subvenționat și apartamentele nerealizate ale dezvoltatorului sunt cumpărate. Cumpărătorii folosesc ipoteci la o rată de 6%.

Piața imobiliară are o marjă de siguranță și deschiderea propriei afaceri, sub rezerva unui studiu detaliat al proiectului, prezintă riscuri acceptabile pentru un antreprenor.

O agenție imobiliară se poate concentra pe principalele domenii, precum și poate oferi servicii complete pentru a sprijini tranzacția în fiecare etapă:

O agenție imobiliară poate lucra și cu proprietăți imobiliare cu destinație specială. Furnizarea de servicii juridice, consultări cu privire la aspecte conexe, angajarea în evaluare, asigurare, împrumut, curățare și pregătirea spațiilor de vânzare, transport de marfă Specializați-vă în imobiliare economice sau spații de lux

În funcție de sarcinile pe care agenția și le stabilește, sunt planificate acțiuni suplimentare: recrutare, instruire, închiriere spații de birouri, o campanie publicitară, achiziționarea de programe specializate și automatizarea proceselor. Capitalul de pornire este format pentru lansarea proiectului.

Este dificil să deschizi o agenție imobiliară și cum să recuperezi rapid investiția? Există diferite puncte de vedere asupra acestui scor. Totul depinde de dedicarea, sarcinile și organizarea ta. Deci, de unde să începeți și de ce trebuie mai întâi pentru a vă deschide propria agenție imobiliară.

Plan de afaceri, cum să scrie

Orice afacere nouă ar trebui să înceapă cu planificarea. Mai ales dacă viitoarea dvs. afacere este o agenție imobiliară. Succesul întreprinderii dvs. va depinde de cât de mult analizați cu atenție piața și alegeți o nișă. Pentru a nu greși și a intra în tendință, aveți nevoie de:

  • Analizează piața imobiliară din orașul și zona în care intenționezi să deschizi un birou.
  • Selectați gama de servicii pe care doriți să le furnizați.
  • Decideți-vă nișa.
  • Studiați mediul concurențial - câte agenții furnizează servicii într-o anumită nișă, unde sunt situate, cum își promovează agenția etc.

Pe baza acestor informații, elaborați un plan de acțiune și stabiliți-vă obiective - pe termen scurt și pe termen lung.

Cum se alege un nume de agenție

Numele companiei trebuie luat în serios. La urma urmei, deja la început, îți stabilești obiective ambițioase, ceea ce înseamnă că numele poate fi auzit. Prin urmare, ar trebui să fie:

  • Elocvent.
  • Ușor de reținut.
  • Tradus cu ușurință în latină.
  • Tăiați frumos - este posibil să aveți nevoie de o siglă.

Dacă nu puteți veni singur cu un nume, utilizați serviciile profesioniștilor. La bursă, puteți comanda nu numai numele, ci și sigla viitoarei dvs. companii.

Găsirea unui birou

Pentru un birou, este mai bine să alegeți locuri cu trafic intens și bine cunoscute în orașul și zona dvs. O persoană nu va căuta o agenție printre clădirile înalte. Prin urmare, este mai bine să închiriați o cameră lângă centre comerciale, piețe, stații sau stații de metrou și alte locuri publice. În plus, biroul trebuie:

  • Situat la primul etaj.
  • Aveți o parcare convenabilă.
  • Ar trebui să existe un loc pe fațada clădirii pentru un panou cu numele și sigla dvs.
  • Echipat cu un telefon fix.
  • Aveți mai multe camere izolate - aveți nevoie de o sală de ședințe.

Folosim cookie-uri
Folosim cookie-uri pentru a vă asigura că vă oferim cea mai bună experiență pe site-ul nostru. Prin utilizarea site-ului, sunteți de acord cu utilizarea cookie-urilor noastre.
Permiteți cookie-urile.